什么是网络营销及其与传统营销的区别

Question

如题所述

Answer 1

一 营销理念的不同

传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。

二 信息传播模式和内容的转变

在信息传播的面，传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传)，消费者处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法反馈。在Internet上，网络营销采用了交互式双向信息的传播方式，企业与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息。

三 营销竞争方式的差异

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。

四 营销策略的不同

在传统营销策略中，利润最大化是企业追求的目标，产品，价格，渠道，和促销成为企业经营的关键性内容，以上的组合被称为4P营销策略。在网络营销中，营销环境发生了变化，地域概念没有了，宣传和销售渠道统一到了网上，价格策略的运用也受到了很大限制，这就促使传统的4P组合策略想4C 组合策略转化。

Answer 2

网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。
一、网络营销与传统营销的相同点

1、都是企业的一种经营活动
二者所涉及的范围不仅限于商业性内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。

2、都需要通过组合发挥功能
二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个目标，更重要的是要追求某种价值的实现。目标已成为企业所要达到的境界，实现这样的目标要启动多种关系，而且要制定出各种策略，最终才能够实现预计所要达到的目的。按照这样的要求，搞好营销需要一种综合能力。

3、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点

4、对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求

二、网络营销与传统营销的不同点

1、使传统营销的面貌发生改变

2、造成对标准化产品的冲击

3、冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化

4、促进营销策略的调整，定价、品牌、广告等策略都有所改进 1.定价策略走向全球化的趋势。 2.品牌实行全国化的管理。 3.广告障碍逐步消除。

5、改变了传统的营销方式

6、再造了顾客关系

7、转变了竞争形态

8、重整了企业组织

总结：

网络营销和传统营销起本质都是营销，简单来说，是以网络媒体/传统媒体为工具，以营销为核心。