药品销售的流程和关键是什么？

Question

如题所述

Answer 1

药品销售的流程和关键:药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。https://baike.baidu.com/item/

药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品，有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货，有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代。

随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

市场营销是目前我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。我校的市场营销专业主要侧重于企业营销、管理、策划、研究等高级人才，以满足其社会需求。

Answer 2

一、药品销售的关键：
首先不要乱承诺，在你的客户面前，你一定要实事求是的说，但是有些敏感的问题你不一定要回答他，但是你一定要告诉他我要向谁询问，什么时间给你一个明确的回答，承诺的你一定要完成，并在完成后询问你的客户对你的承诺完成情况有什么想法，这也是你能做好一个服务的方法。
二、药品销售的流程和关键:
药品从药厂到消费者一般通过
1、药厂--医药公司--医院、诊所、药店，
2、药厂---代理商---医药公司--医院、诊所、药店，
3、最后到患者。
二、通路代表主要是负责渠道管理事宜，协调、医院、诊所、药店、二、三级经销商与一级经销商的配货问题。
三、医药代表现在主要指医院代表，主要负责针对医生的产品推广。两者都需要吃千辛万苦，翻千山万水，道千言万语，用千方百计，览千姿百态，须千锤百炼 ，把药品送到千家万户。