销售人员都希望更快更有效率的达成交易，但是客户缺乏信任是销售迟迟未果的主要原因；但建立关系需要很长时间，营销数据显示，在达成交易之前，与客户需进行7-13次接触。
但是，如果您想更快速建立信誉及交易速度，可以通过建立“专业知识”来做到这一点，那么如何应用这个方法呢？
1、展示文凭、奖项或证书
进入任何医院或律师事务所，你会看到挂在墙上的框架文凭；进到企业最先看到的一般是奖项和专利证书。为什么？这并不是说他们为自己的成就感到骄傲，而是因为提供专业证据是最快、最有效建立形象的方法，当您显示了这些凭证，客户更愿意倾听专业人士的言论，所以获得专业证书或奖项时，请将其张贴在客户看得到的地方。
2、宣传您的推荐人或信物
如果没有一个很好的文凭或奖项来显示，那么鉴定专业知识的工具可以透过人的方式来达成；如果有人证明你是专家，客户更愿意相信，例如莫某客户的赞美信、某个领导的参访留影、好人好事代表、内部高管的赞美词，甚至是供应商的感谢函都可以作为推荐函。
而最有效的方式，建议在网页或广告的顶部放置最好的推荐证言，类似出版社出书为了加强购买率，都会请名人在首页写序，如果客户首先阅读证言，就容易关注后续的产品或内容；当然证言不局限任何方式，可以透过印刷、网页晒图或者口头证明等。
例如，对于一家房地产公司来说，接待员可能会说：“我把您引荐给我们的销售主管赖惠玲，她有二十年销售房产的经验；事实上，他最近卖掉了一套和您需求非常相似的房子。“一旦客户听到这个口头证言，他们更可能相信专家建议。
3、先承认不足，再扬长避短
想要立即让客户获得对您的专业知识的信任？就是早日承认你的弱点，许多销售人员犯了一个错误，突出产品的所有优点，并且没有提及任何弱点，但客户不是傻子，他们心里通常会冒出一个词，老王卖瓜自卖自夸。
所以，当公司承认产品或服务的缺陷之前，再突出其优势，他们看到公司销售不断增长，告诉客户针对这些弱点，公司已如何改进时，客户容易感受到和其他产品的对比性，使其相信公司能在竞争的经营环境中做到了这一点，产品会更优秀，这种方式就是以退为进，进而为自己的长处树立权威。
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销售人员在最短时间内建立客户信任的方法包括:
诚实和真诚: 诚实是建立信任的基础, 销售人员应该对客户说实话, 不隐瞒任何重要信息。
关心客户需求: 关心客户需求并且给出有效的解决方案, 这样客户会感觉到销售人员关心他们的需求。
建立良好的沟通渠道: 与客户建立良好的沟通渠道, 及时回复客户的问题, 这样客户会感觉到销售人员对他们很重视。
保持承诺: 承诺客户能够提供的产品或服务, 并且尽力满足客户的需求, 这样客户会对销售人员有信心。
提供参考: 提供客户参考, 如客户案例, 证明销售人员能够提供有效的解决方案, 这样客户会更容易信任销售人员。
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