让你明白怎么做品牌营销的10个问题

Question

如题所述

Answer 1

在这个信息爆炸的时代，从传统媒体到数字新媒体营销，你的品牌营销可以布局到全渠道。但是，品牌营销如何和消费者建立联系、产生共鸣？

在现代营销活动中，最重要的是输出与品牌目标受众产生共鸣的内容，同时也必须符合品牌的愿景、使命和品牌战略。普通的营销、没有主题规划的营销对提高品牌知名度和产品销售作用有限。

“除非你的营销广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”

——大卫·奥格威，现代广告教父

那么如何通过好的时尚营销活动推广您的产品/服务并吸引目标受众？以下有几个关键点

#01.

@始终从消费者出发

我们总是在强调“客户洞察”，但是却停留在表面，不够深入，在我们做创意营销之前，首先要找出所有关于您品牌合适的营销渠道、趋势、竞争对手、目标受众和他们的人口统计特征的信息，以及您的品牌与他们的价值观的共同点。

在做营销之前值得深思的一些问题：

_谁是你的目标客户？人口统计学、习惯、兴趣、他们使用的社交平台和购买力是打造你的营销活动的关键信息。

_他们相信什么？与他们产生共鸣的价值观将帮助你在受众中建立信任。支持他们信仰的价值观，将使你的品牌更接近他们的个人信仰，并有助于使品牌人格化。

_他们把花时间花在哪儿？阅读书籍的人群和花时间在抖音上的人群之间存在着差异。

_你的竞争对手在什么地方做营销？关注你的竞争对手的营销活动，研究他们的营销广告在什么渠道投放，达成了什么的效果，得出的结论可以调整你自己的计划。

_现在流行什么？研究当下流行的风格、趋势和原因，但不要一味的追逐它们，而牺牲品牌独有的价值。

_你可以用哪些方式来宣扬你的价值观？品牌营销不仅是简单地销售产品，而且还可以宣传你的品牌价值和品牌故事。

#02.

@研究近期最好的营销活动

营销中永远在变化的东西是美学和设计、社交媒体语言，以及观众的注意力范围。

因此，与其说“制作时尚的营销广告”，不如研究过去一年最佳的时尚广告。随着营销的发展演变，许多事情都发生了变化，出现了新的机会。在过去行之有效的营销活动在今天不一定会奏效。有史以来好的营销活动都是开创性的，打破常规的模式。所以真正的趋势不是追赶，而是创造。

所以，以下问题值得思考：

_什么样的营销风格适合我，并被观众注意到？

_我的营销广告需要多长时间才能让观众进入主题？

_哪些文案最适合我的目标受众？

_最好的营销活动是在哪里被注意到的？最符合品牌调性平台是什么？

#03.

@视觉效果和创意文案

最令人难忘的营销活动通常是那些有独特的文案、引人注目的视觉效果，有时，即使是简单的视觉效果，好文案的瞬间营销也能起到意想不到效果。

当然，这类营销创意大多是由专业团队构思策划的，但是最了解你品牌的还是你自己，所以，试着集思广益，如何才能富有创意。

以下是几个奢侈品牌的营销广告大片案例：

#1.Burberry视觉广告

Burberry最新的广告大片将标志性的TBMonogram以令人叹为观止的不同形式，融入到四个不同世界的自然风光之中，开启一场探索多元地貌的发现之旅。选址在英国南威尔士的纽盖尔海滩、美国科罗拉多州的泰勒公园水库、中国海南的壮观地平线上，以及从青海的茶卡盐湖画面充满自然壮观感。

Burberry最新广告

#2.香奈儿内容营销

香奈儿N°5香水100周年的时刻，品牌推出了特别企划的广告大片，以第一人称的视角，讲述这款世界上最具标识性的香水背后所蕴藏的历史和文化，广告中的文案，处处彰显着香奈儿的那股自信和底气。ChanelN°5早已不仅是一款香水，它赋予了女性自信、独立、自由的美好理念。