【探索新视角】深度解析：B2B业务管理的“穿透”艺术
在当今商业环境中，"穿透式管理"已逐渐成为企业领导者们的必修课。它要求管理者不仅要洞察关键信息，更要揭示问题核心，从而制定出精准且有力的业务策略。对于B2B大客户销售团队，如何将这一理念融入日常操作呢？易斌，Easy Selling销售赋能中心的院长，将从三个核心维度来解读。
1. 客户穿透：策略与执行的融合
如同军事中的多维度作战，优秀的销售管理者需设计出周密的区域营销与客户覆盖计划。首先，需要进行客户画像，明确目标群体，评估合作潜力并进行分类，同时策划新老客户的开发和维护策略，以及精心规划市场活动，确保“市场”与“销售”资源的无缝对接。
2. 漏斗穿透：销售流程与目标的双重把控
销售漏斗如同一个动态的挑战，每个阶段都需要精细管理。销售流程关注单个商机的进程，而销售漏斗则关注整体目标的达成。管理者需要掌握漏斗产出预测、健康度分析，以及差距弥合策略，确保每个阶段的销售活动都能推动目标的实现。
3. 商机穿透：关键环节的深度辅导
管理者在商机检视会议上，应既举办"过堂会"，让团队共享信息，又进行一对一的深度辅导，确保每个关键商机得到充分关注。这要求管理者具备检视商机、评估优先级、检查执行效果并研讨行动计划的能力，以推动销售进程的高效执行。
通过这三种穿透式管理，企业能够更好地挖掘客户需求，优化销售流程，锁定关键业绩贡献者，同时确保目标的精准达成。易斌院长的深入解析，为B2B销售团队管理者提供了实用的实战指南。
总结起来，执行客户穿透，强化客户关系并深入挖掘需求；执行漏斗穿透，精准预测和调整策略，保障目标达成；执行商机穿透，聚焦关键点，推动销售进程。这三大管理策略，你准备如何在团队中落地并发挥实效呢？
Easy Selling销售赋能中心，作为中国销售绩效改进的积极推动者，致力于帮助企业构建科学的销售管理体系，提供包括培训、咨询服务和专业工具在内的一站式解决方案，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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