关于保险,,现在保险如何买?又如何做保险工作.

Question

最近有个朋友一直叫我做保险,自己也随便买份保险,谁能给我介绍下这方面的知识?

越细越好,另加100分, 谢谢!

Answer 1

如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？

买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。

保险分为：社会保险和商业保险。

社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。

个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。

社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。

商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。

这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。

买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
1、首先学习和了解一些保险知识；
2、了解保险的作用和意义；
3、明确自己对保险的需求；
4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。

人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。

对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。

给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。

另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。

不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。

一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。

对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。

保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。

买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。

保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。

正确的投保做法应该是：
1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
4、选择适合自己需要的险种组合；
5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。

至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。

如果你要做保险，那完全是另外一个问题了。

个人观点，仅供参考。

祝你好运！

Answer 2

　　很多购买过保险的市民都会有这样一种感觉，看着保险合同中密密麻麻的条款不明就里，只能听凭业务员的解释。而个别业务员为了工作业绩，不惜误导保险消费者。对保险合同中的“免责条款”只是轻描淡写地一句带过，甚至让投保人冒着“不履行如实告知义务”的风险买下保险。被保险人一旦出险索赔时，就会遭到保险公司以“未如实告知”或“免责条换”等理由拒赔。消费者究竟应该怎样购买保险才会绕过这些或明或暗的“陷阱”呢？

　　仔细阅读“免责条款”

　　案例：市民王先生在购买保险时由于没有仔细阅读合同中的“免责条款”，保险业务员也没将其内容详加解释，导致日后索赔无门。在与保险公司理论时，保险公司称，保险条款中已对“免责条款”加以明示，王先生在保险合同上签字，就表示他已经仔细阅读过条款全文，责任并不在保险公司。

　　对策：消费者在购买保险时一定要仔细查阅保险条款中内容，明确自己所购买的险种保险责任以及除外责任，尤其是，保险合同中的“免责条款”，一般在这些条款中规定了，保险公司责任免除的内容。只有弄懂了“免责条款”中的内容，才会知道保险公司在哪些情况下不承担保险责任。

　　名词解释：“免责条款”，是指保险合同中的除外责任，又称责任免除。指保险人依照法律规定或合同约定，不承担保险责任的范围。

　　“如实告知”关系日后理赔

　　案例：市民姜女士在购买医疗保险前，不清楚应当将以往病史告知保险业务员，而保险业务员也没有仔细向她询问。结果等到她住院要求理赔时，保险公司却以未如实告知为由拒赔。

　　对策：在购买保险时，投保人如果不如实告知以往病史，不仅得不到保险保障，甚至连保费都有可能拿不回来。而作为保险业务员，应该在客户购买保险前仔细询问客户的病史，并提醒其履行告知义务。但往往因为利益驱动，很多代理人对投保人是否如实相告听之任之，甚至还进行不当的干扰。消费者此时一定要保持清醒的头脑，排除干扰。

　　名词解释：“如实告知”，投保人应向保险人如实告知一切有关保险的事项，如保险标的的状况、保险利益的大小、危险程度以及一切关系到保险人能否承保以及以何种保险费率投保等情况，不得隐瞒、欺诈保险人。

　　“投连险”并不保本

　　案例：2007年6月，在某银行工作人员反复游说下，市民张女士买了一份与股市紧密挂钩的“投连险”。当时银行的工作人员告诉她，这个产品的最高收益率能达到30％。然而，受累大盘调整，张女士“投连险”账户收益大幅缩水，5万本金只剩3万。

　　对策：近年来，投资型保险产品开始走俏。消费者在购买这类保险产品时，一定要认真阅读投保特别提示书，并且还要明白保险的主要功能仍在于保障而不是投资，要理性看待保险与储蓄的区别。

　　名词解释：“投连险”，是一种融保险与投资功能于一身的新险种。由于投资账户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。

　　当心保险业务员“吃单”

　　案例：为图省事，在一家公司上班的马女士每月都会把保费交给保险业务员，再由业务员转交给保险公司。岂料一年后，这名业务员突然消失。马女士到保险公司一打听才知道，这名业务员拿到客户的保费后销声匿迹。而马女士交给她的保费也都被“吃单”。

　　对策：消费者在与保险代理人打交道时，除了要看其是否持有有效工作证，还要索取盖有保险公司印章的正规保费收据。

　　名词解释： “吃单”，是保险行业内部的一个说法。是指保险业务人员或机构向投保人收取保费后，未将保费入到保险公司的账上，私自截留骗取投保人的保费。

　　专家支招：三招助消费者安心买保险

　　第一招 注意了解保险合同中的四个“要件”

　　了解保险责任 所谓保险责任就是买了保险后，保险公司承诺会为你做些什么。如身故、全残给付，就是保险合同有效期内被保险人不幸身故或全残，保险公司会怎样赔付；重大疾病给付，就是被保险人首次患约定的哪种重大疾病，保险公司会如何支付理赔金额。

　　了解责任免除 “免责条款”一般会在保险合同中以列举方式规定。例如：自残、犯罪、吸毒等。在投保前，应通读责任免除条款，了解在哪些情况下保险公司不承担保险责任。

　　了解保费缴纳 在保险合同条款中通常会写明投保人应当以什么样的方式缴付保费、缴费的最后时限等。投保人应当牢记这些要点，以便按照约定及时缴费，防止保单中止或者失效。

　　了解保险金的领取 一旦发生保险事故后，客户应如何及时与保险公司取得联系并索赔，特别要注意应在多长时间内向保险公司提出申请，申请时应提供哪些文件等，以免错失良机。

　　第二招 投保后有十天犹豫期

　　根据保监会的相关规定，通常情况下，长期人身保险产品都设有犹豫期，指的是从投保人收到保单并书面签收之日起10日内的一段时期。在这段时间内，投保人可以仔细考虑所购买的产品是否合适。如果所投保的产品与需求不符，投保人可以解除合同。

　　第三招 利用回访可再次了解购买的保险产品

　　根据有关规定，保险公司应在犹豫期内对投保人进行100%回访，投保人要利用好回访的机会，尽量了解自己所购买的保险产品，以此来消除心中的疑问。本回答被提问者采纳

Answer 3

的确，针对你的情况，需要了解一下保险，当然进去做做，就会比我们在网上说说更直接和深入。

保险的购买，就2种，一是社保，二就是商保。
分别向国家社保局和商业保险公司申请即可解决。

对于保险工作，如果说你想挑战自我，获得高薪回报，个人能力体现，可以通过这个工作实现的。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

Answer 4

你不一定要做保险，但一定要了解保险

其实已经有个朋友在做保险了，跟他沟通就够了。看看他在保险的成长

如果真的想了解，只有一个句话：不下水的人，永远都不会游泳，关键是你自己衡量风险如何！