在商业竞争中，企业不仅要明确自己的顾客，还要深入理解竞争对手的构成。市场竞争的复杂性源于多方面因素，如需求的多变性、技术的快速发展、行业动态等。企业可能面临新竞争者、替代品或不同类型的市场竞争者。以下是几种主要的竞争者分类：
1. 行业角度：竞争者可分为现有厂商（直接竞争对手，如生产格力空调的厂家）、潜在加入者（可能因行业前景而新出现的竞争者）和替代品厂商（如满足同一需求的其他产品）。新加入者可能导致价格压力和利润下滑。
2. 市场角度看，竞争者分为品牌竞争者（如格力、海尔和三菱在空调市场的竞争）、行业竞争者（如家用空调与中央空调）、需要竞争者（如航空公司与汽车公司争夺旅行消费）和消费竞争者（如旅游、汽车和房产行业间的消费者争夺）。
3. 企业竞争地位：市场领导者（如柯达、宝洁和可口可乐）、市场挑战者（如富士、高露洁和百事可乐）、市场追随者（跟随市场领导者，如学习和模仿）以及市场补缺者（专注于小市场，如专业化经营的小企业）都有不同的竞争策略和定位。
总之，企业应从各个角度全面审视竞争者，密切关注市场动态，理解自身的竞争地位，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过理解并适应这些竞争者类型，企业可以制定更有效的战略，赢得市场份额和竞争优势。
竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。