业务绩效考核方案

Question

如题所述

Answer 1

业务绩效考核方案1
在市场经济条件下，绩效管理已成为现代企业人力资源管理的一种重要工具和手段。以下是一个保险业务绩效考核方案，旨在持续提升个人、部门和组织的绩效。
一、绩效管理的含义
绩效管理是指收集、分析、评价和传递有关员工在其工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息过程，是各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。
二、泰康人寿保险公司基本概况
泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年，是一家全国性、股份制人寿保险公司，总部设在北京。公司拥有众多股东，包括国内外大中型企业和国际金融企业。
三、泰康人寿保险绩效管理存在的问题
1. 绩效管理目的不够明确，往往仅作为控制和约束员工的工具。
2. 绩效管理与战略目标相脱节，企业战略目标没有被层层分解到所有员工。
3. 各级管理者绩效管理职责不清晰，权责过于分散，缺乏约束机制。
4. 员工绩效考核指标设置不合理，缺乏科学的绩效指标体系。
5. 公司对员工的绩效考核结果不准确，难以量化工作态度和协作关系等非营业性指标。
四、泰康人寿保险公司绩效管理的优化对策
1. 积极推进绩效理念的更新，强化员工的绩效意识。
2. 明确企业战略目标，确保各级员工了解并参与实现企业目标。
3. 构建科学的绩效管理系统，确保各级管理者积极参与改革。
4. 完善绩效考核指标体系，确保指标设置合理，员工参与测评。
5. 提高绩效考核结果的客观性，畅通绩效反馈和申诉流程。
业务绩效考核方案2
1. 提取月全额工资的10%作为绩效考核工资，剩余90%作为基本工资。
2. 完成公司当月销售指标及均价指标，发放当月基本工资+绩效工资。
3. 考核周期为季度考核，累计完成季度考核指标，补齐该季度全部绩效工资。
4. 连续两个月未完成考核指标，分公司总经理将对该员工任职能力进行考核评估。
5. 连续两个季度未完成考核指标，分公司总经理将对该员工任职能力重新进行考核评估。
6. 在完成考核指标的基础上，超额部分按标准提取奖金作为奖励。
7. 管理后勤部门奖金总额按业务部门奖金总额50%提取，由总经理根据员工表现情况予以奖励。
8. 本考核方案从20XX年X月X日起执行。
业务绩效考核方案3
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，建立兼顾激励与约束的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则
业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C
二、年终奖金的考核细则
1. 奖金总额：当年总销售额的5%。
2. 奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工。
3. 个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金。
4. 奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。
业务绩效考核方案4
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
一、营销人员的底薪
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
三、营销工作开展的费用补贴
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。
五、其他与考核相关的事项
1. 营销人员工作失误的判定和措施。
2. 营销人员作息考勤管理及其他，包括休息时间的规定、出勤管理、请假管理等。
3. 营销会议制度。
4. 营销人员工作计划及总结制度。
5. 客户信息汇总制度。