有这样一个人。1928年（美国大萧条年代）出生于底特律市的一个贫民家庭。9岁时，开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用，同时遭受父亲的辱骂、邻里的歧视。16岁就离开学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。他患有相当严重的口吃，换过四十个工作却仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。
你以为他的人生轨迹稳定了？不，因为市场不景气，他又失业了。
60年代，被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律，至少有三十九家大型的汽车经销营业所，每家又各有20～40人不等的销售员阵容，可说是全世界竞争最激烈的一处市场。而35岁的他就成为了这小城中最最不起眼的一员，甚至连工作都是祈求老板做一天的临时工。
他说：通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。
因为有严重口吃，让得靠嘴谋生的他得特地放慢说话速度，并比谁都更注意聆听客户的需求与问题。没有人脉，靠着一个座机电话、一枝笔和顺手撕下来的四页电话簿作为客户名单拓展客源，只要有人接电话，就是他的“潜在客户”。谈的顺利，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，不放过任何一个机会。因为他实在是太缺钱了，家里的太太和孩子还在等着他拿钱回去生活。
他三不五时打电话追踪客户、一年十二个月发名片给潜在客户、把名片印成橄榄绿（美钞颜色）、在公众场合“撒”名片、在账单里和公众电话旁塞自己的个人名片等等，来打造属于他自己的个人名片；事无巨细的顾客档案、想顾客所想和以友待人都让他的客户把他当作朋友和好伙伴；三年里他掌握了充足的产品信息并充分运用客户沟通管理终于奠定了属于他自己的客户人脉。
这一年（1966年），他卖出了614辆雪佛兰汽车，与第一年相比销量翻倍。而这个人就是以“一天卖出6台车”出名的乔·吉拉德。乔·吉拉德从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，并连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。同时，乔·吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。
在销售数据中：最高一年卖掉1425辆车，平均每天卖掉6辆车！你可以去问问4S店的销售员，这绝对是“God-like！”的业绩。从200-300-600-700一直到顶峰1400+，保持着健康的滚雪球增长，后期乔享誉全国，甚至受到总统的接见，他转行开创了培训公司，销量才开始下滑。
最后，这里简单总结下乔·吉拉德的销售诀窍：
（1）打造自己的职业名片
（2）赢得人心
（3）统筹规划
（4）耐心与信心