产品生命周期各阶段可供选择的营销策略有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

1. 产品生命周期各阶段特征
产品生命周期一般分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的市场特征不同，企业应根据这些特征制定相应的营销策略。
2. 介绍期的营销策略
在介绍期，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。企业应针对这些特点，将产品、分销、价格、促销四个基本要素合理组合，以快速撇脂或缓慢撇脂策略推广新产品。
3. 成长期的营销策略
成长期特点是销售量迅速增长，企业利润达到高峰。为维持市场成长，企业可以改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点和适时降价等策略。
4. 成熟期的营销策略
成熟期产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈。企业宜采取市场调整、产品调整和市场营销组合调整等策略，以刺激销售量的回升。
5. 衰退期的营销策略
衰退期特点包括销售量急剧下降、企业利润降低、竞争者退出市场等。企业可以采取继续策略、集中策略、收缩策略或放弃策略等，以应对衰退期的挑战。
6. 产品生命周期理论背景
产品生命周期理论由费农于1966年提出，认为产品生命是指市场上的营销生命，产品会经历形成、成长、成熟、衰退的周期。不同国家在技术上的差距和时差，决定了国际贸易和国际投资的变化。该理论将产品生命周期分为新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段。