各位前辈们，最近想找个好点的工厂做外贸，投了几家公司，有一家1000多人的工厂有打电话给我，叫我去面试，他们公司产品什么的都还不错，在海外已经有很多个分公司了，他们的经销商和售后基本都差不多快要遍布全球了，我看他们公司的外贸业务员，那叫多的一个可怕，20来个人啊，男的差不多十几个，女的也一样，实在是很恐怖，因为外贸是竞争很激烈的东西，这么多人在开发，而且他们公司也很成熟了，我害怕我去那边开发不到业务咋办，我就怕到时候开发到一个客户，这个同事说是她客户，我再开发一个，另一个人又说是她客户。。。我真搞不懂，感觉体系这么完善的公司不需要开拓什么业务吧，可是HR电话中强调开发业务的能力是最终要的，你最重要的是到当地去开拓市场，多参展多外派，很奇怪啊。。。。我很纠结到底要不要去，因为一直对业务人员很多的公司充满恐惧，之前在的公司最多四五个业务员少则两三个，现在想好好发展一下，人家打电话给我，好纠结。。。谁能给我点好的建议。非诚勿扰，无外贸经验者勿扰，谢谢，分只有这么多，以后陆续追加哦
补充一下哦，还有就是，因为女同事比较多，因为我也是女的，我深深知道女人堆的复杂，身边的朋友也跟我说大公司人情冷漠，新人没人带的话，做起来非常难以上手，老业务员又不会把自己的经验奉献出来，据说勾心斗角也很厉害，我知道我的姿态不能高，我一直以来都把姿态摆的很低 一直都是孙子，呵呵呵，可是我就是怕到时候就是我不去跟人家争什么，也会有人看我不顺眼，不知道是不是电视看多了
这是一个很有意思的问题，我们这么来思考一下：
1000多人的工厂，那么，按照国内工厂，平均每个人25万人民币的营业额（这只是平均数，当然有的厂会高，但是大多数是达不到的）计算，这个厂，一年的营业额是2.5亿人民币。
假设这些全部都是海外销售的营业额，那么，20个业务员，平均每个人要负担的营业额，一年是1250万。
不知道这家公司具体做什么产品，不过，一个业务员要完成1250万的销售额，靠他一个人去开发业务应该是不够的。所以，我觉得这家公司的业务员的工作，应该是经销商管理+业务开发的模式。也就是说，相当一部分的业绩，是由业务员管理的经销商贡献的，然后业务员自己也开发一些业务。
这样的话，你就不用担心业务员互相之间抢客户的问题，只要你把自己的经销商服务好了，业绩自然就有了。另外，HR强调的业务开发能力，去当地开发市场，多参展，多外派，我认为，应该是说在当地开发经销商的能力，或者说，和经销商一起跑客户的能力。
如果我以上说的这些，都属实的话，那么，这对你来说是一个职业上升的好机会。因为开发、管理单个客户，和开发、管理经销商，需要的知识和经验是很不一样的，你在这个过程中，能够学到很多管理的知识，这对于你日后走上管理者的岗位是必须的。
当然，如果事实和以上的预测不一样的话，我也建议你去试一下。毕竟1000多人的厂，20几个外贸业务其实也不算多的，相信会有比较明确的客户划分。