简述兴趣对消费者行为的重要影响

Question

如题所述

Answer 1

兴趣对人的行为有重要的影响，它可以促使人积极主动地理解外界的客观事物，更有效地参与社会的实践活动。在消费实践中，消费者的兴趣对购买行为有着重要的影响，具体表现为以下几点。 　　1.兴趣有助于消费者积极地认识商品，为未来的购买活动做　　准备.从而促发其购买的动机。从心理学的角度讲，兴趣具有很大的动机成分，如果消费者对某种商品感兴趣，就会在日常的生活中注意该种商品的有关信息的搜集，为以后的购买做好准备。
　　2.兴趣能够使消费者较快地作出购买的决策并且尽快地付诸实施。兴趣是人们积极探究某种事物的认识倾向。一般来说，兴趣越高，则行动的积极性就越高。因此，在消费者实际购买感兴趣的商品的过程中，由于心情处于愉快的状态，精神集中，再加之购买前的信息准备，在兴趣倾向性的支配下，可以很快作出购买决定，完成购买的任务。
　　3.兴趣可以刺激消费者对某种商品的重复购买或长期地使用。消费者由于对某种商品或劳务发生持久性的兴趣，则可以导致消费者的消费习惯和偏好，而形成重复性或长期性的购买。
　　兴趣与消费者的购买活动有很密切的关系，研究消费者的兴趣，有助于工商企业更好地了解消费者的消费心理，从而掌握消费者的购买心理的活动规律，利用各种促销手段诱发消费者对本企业产品的注意力与兴趣，促进企业产品的销售。同时，作为消费者可以更好地利用兴趣的积极的一方面，自觉地调节自己在购物活动中的心理，实现自己的购买目标。

Answer 2

　　消费者稳定的兴趣，反映了消费者的心理特征，对消费有直接的影响。首先，兴趣能使消费者积极地去认识消费对象，为购买活动做好准备。例如对服装有兴趣者对服装信息较为敏感。其次，兴趣有助于消费者做出购买决策，特别对新奇、新颖的产品，有兴趣购买。第三，兴趣会使消费者经常从事有关消费活动，进行长期的、重复的购买活动。例如书画爱好者会长期重复地购买纸张、毛笔等。所以，促销人员应注意激发和培养消费者的兴趣。

Answer 3

兴趣对消费者行为有着重要的影响，主要表现在以下几个方面：
1. 兴趣能够使消费者积极地去认识消费对象，为购买活动做好准备。例如，对服装有兴趣的消费者会更加积极地关注和了解服装相关的信息。
2. 兴趣有助于消费者做出购买决策，特别对新奇、新颖的产品，有兴趣购买。例如，对电子设备有兴趣的消费者更容易接受和购买新型的电子设备。
3. 兴趣会使消费者经常从事有关消费活动，进行长期的、重复的购买活动。例如，书画爱好者会长期重复地购买纸张、毛笔等。
因此，企业的营销活动可以通过激发和培养消费者的兴趣来促进消费者购买商品或服务，从而实现营销目标。