亚马逊应该怎么去运营

Question

如题所述

Answer 1

1、 成本把控要精细
　　很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。
　　在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高逼格，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。
　　对于跨境电商卖家来说，运费往往占到总销售金额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说，商业快递的运费大概是40块左右一公斤，专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤，而海运则只需要10块钱左右一公斤，如果卖家能够采用三种方式结合发货，运费成本就可以降低不少，把这些降低的成本均摊在单位成本上，利润率可以提升20%左右。
　　要想把控好成本，节流的每个细节都需要精心把握。在辅导学员的过程中，我经常强调，“赚一分钱都不容易，但节省一块钱却也不难”，除了房租、运费成本的节省之外，收款方面也是一个非常重要的可以节省成本的要素。市面上收款工具有很多，不同的收款工具，安全性不一，而成本方面也千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说，PingPong、World First的费率1%，连连的官方公布费率1%，而Payoneer的费率则高达1.2%，而最关键的是，各家的汇损也不尽相同，相对来说PingPong、World First和连连的汇率基本上都和提现时的央行汇率基本相当，而Payoneer的汇损则可以足足让你再少一大截，所以，在收款工具的选择上，也是节省成本的重要变量。
　　2、人员效率要提升　　当前几乎每年的工资水平都在上涨，而2019年社保改由税务局征收后，相信很多公司的社保成本又增长了不少，在这种情况下，该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。
　　很多创业者喜欢招尽可能多的员工，仿佛员工多一点，自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人，效率却没跟上，人员再多也毫无意义。
　　提高人员效率的方法有很多，你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程，不过我的建议是，在人员配备上，要坚持“5个人的活，让3个人来干，发4个人的工资”，如果能够做到此，员工拿到了高工资，满意度会提高，会更珍惜这份工作，工作起来也会更用心，工作效率提高了，整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。
　　3、 精品化选品，加快资金周转率
　　很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。
　　也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。
　　对于跨境电商卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。
　　4、运营中坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略
　　10个60分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即便有10个销售平平的产品，也抵不上一两个Best Seller爆款产品，只有爆款才能生存，亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。
　　在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。

Answer 2

无货源这个模式适合个人副业，工作室转型，独立创业，加上今年刚好是风口期，好比10年前的淘宝，所以这段时间大家看到的比较多，但是，很多新手才开始做会担心，物流，前期投入，后续运营等一些列问题，今天留给大家详细讲一下:1:前期投入:主要在于erp系统的购买和店铺注册，现在由于进去的人多，如果自己注册教难，所以很多人会选择直接购买店铺，这样省事省心，目前市面上一个欧洲站店铺，差不多5000左右，如果是自己注册那么就不需要这个钱了，准备一套营业执照就行了，还有就是erp系统，系统市场价格比较乱，无法精准定价，如果你是找一家培训公司用他们的系统，加上什么运营培训的，再怎么着也要上万，甚至更多。（在这里友情补充一点:小编也有自己的erp系统，自己定做的，如果有朋友需要也可以找我，系统费用是800半年,1500一年，至于为什么这么便宜，因为不靠这个挣钱，自己是做店群的。放着也是放着，这样可以让大家前期才进去，减少投入）。2物流问题，一般erp系统都是对接好了物流费，不用自己出去跑，在家里一键就能操作，非常方便，这个基本上可以不用担心，3运营问题，这也是最重点的，都说无货源只要商品数量多就能持续出单，这确实也是正确的，到时候我相信大家肯定想越做越好，单量越来越多，那么后续的引流肯定是必不可少的，可以适当坐坐跟卖，这样会让自己的单量成倍数增长。今天先讲这么，如果有什么专业问题可以关注我，也可以私下联系我。

Answer 3

1. 成为best seller有什么好处：
当我们的产品成为best seller时，它会出现在亚马逊的主搜索页和listing详情页。这两个页面的产品转化率和有效点 击 率都是处于一个较高的水平，而且Best seller 还会得到相应的流 量扶持。
2. 成为best seller爆 款产品的规 则：
（1）好的产品、好的Lising是成为Best Seller的前提；
（2）其次要有流 量，有流 量才有机会使排 名上升；
（3）排名上升进而引来更多流 量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的Best Seller。

3.对于卖家来说，要通过什么方法才能获得best seller？
（1）选择优质产品
在选品前，要考虑到产品的市场容量和生命周期，小白卖家建议一开始不要马上就选择季节性产品，这一类难点较大。如果资金有限，产品采购成本预算较低的情况下，可以参考下亚马逊近期的一些热卖产品，或者是仓我们自身熟悉的品类下手，借助一些选品工具分析下该产品的竞争程度，看下是否有成为爆 款的潜 力。
（2）优化产品listing
主图的优劣，会直接影响点击率的高低。
官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点：
1. 必须是纯白底背景， 纯白的RGB值是（255，255 ，255）。
2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具
3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素；
4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。
5. 主图不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO除外）。
在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。
标题＞五行特性＞产品描述＞后 台search terms＞其他（review等）。

写好五个 Bulletpoints的要 点：
1.强调自家产品与别家产品不同的卖点，以及能解决顾客的需 求和痛 点；
2.保证产品售后服务
3.按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖 点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激 发顾客的购 买 欲。
（3）定位产品类目
卖家可以手动挑选竞争不那么激 烈的、简单的类别，有助于卖家获得bestseller称号。
（4）有 竞 争 力的价格
检查利润空间，降低产品价格，只要盈利即可。也就是说卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等，收支基本持平，或有微 小的盈 利。
降价有利于提高排名，因为它是影响亚马逊排名的因素之一。
以上是关于如何打造亚马逊best seller爆 款产品的一些技巧，欢迎补充，做了亚马逊近6年了，也是从0基础做到现在，月利润高达1万美刀，现在我把我经历的路，运营经验和物流快递https://szhw58.1688.com一些干货都整理了出来，有需要的朋友，可以关 注我，点网站了解https://szhw58.1688.com。大家在亚马逊上也能走的更远。

Answer 4

亚马逊的流量一般分为站内流量和站外流量，站内流量是指亚马逊平台的流量通道，站外流量一般是指，Facebook、You Tube等社交媒体，折扣网站等，一般来说站内流量对于，亚马逊卖家更为重要，首先是更加便宜，其次是更加精准。《亚马逊运营工作有哪些？怎么运营好亚马逊店铺？》

既然流量通道已经分为站外流量通道和站内流量通道，那么自然转化率也会分为站内流量转化率和站外流量转化率，一般来说影响站内流量转化率的因素有：产品图文、产品质量功能、review的数量。所以在应对站内转化率时卖家可以从产品的图，描述、价格、还有内容促销等方面下手，而在站外流量转化率方面，品牌价值、review视频的质量和评测网站的评测质量等等各方面的因素都会对站外流量转化率起到一定的影响。国外买家在购买一件商品时，不但会通过亚马逊上面了解该产品。也会通过其他渠道了解该产品，在根据获取的信息来决定是否购买该产品。

其实对于亚马逊卖家来说，只要选到一个好的产品进行销售，那么运营起来将会轻松很多。最重要的是要选择比较稳定的有一定持续生命周期的产品来运营，亚马逊和国内电商不一样，亚马逊非常弱化店铺这个，概念而流量分配大多也取决于选品，如果你的产品能抓住消费者的需求点，并且页面优化的相当不错，那么就能有很好的流量体现，并且转化率也不会太差。

Answer 5

面对面揭秘：你知道一名亚马逊运营，每天都是怎么过的吗？