买二手房如何跟业主谈降价

Question

如题所述

Answer 1

在购买二手房时，与业主协商降价是一项关键的谈判技巧。以下是一些策略，可以帮助买方在谈判中获得优势，同时纠正原文中的错误，并提升内容质量。
1. 不要将砍价看作是低端的行为，毕竟，为自己争取最大的利益是至关重要的。能以更优惠的价格购得房产，何必多支付不必要的费用呢？特别是在二手房市场中，买家常常处于劣势，被卖家掌控价格谈判的主导地位。然而，买家应当适时地夺回价格谈判的主动权。那么，如何进行有效的砍价呢？
2. 用市场数据反驳卖家的理由。当卖家以房屋地理位置、已有的租约或未来市政规划变动等为由拒绝降价时，买家可以针对这些理由提出自己的看法：（1）对于地理位置，买家可以指出市场上同类房产的较低成交价格，建议卖家留有讨价还价的余地；（2）若卖家强调房屋带租约，买家可以说明自己购买二手房的主要目的是自住，而非出租；（3）对于市政规划的变动，买家应基于实际规划是否符合个人需求以及经济能力是否允许来考虑，并据此进行价格谈判。
3. 找出卖家的弱点。在当前的房地产市场调控政策下，市场呈现下行趋势，买家可以利用付款条件和其他类比因素来进行价格谈判。在二手房交易中，买家可以以去除装修的价格作为成交基础，对装修的状况提出批评，以此为由要求降价。
4. 掌握出价策略。许多二手房的售价是以一口价的形式呈现的，即包括双证及过户费用由买家承担。在这种情况下，买家应权衡出价的合理性。如果权证费用包含在购买成本内，价格仍在可接受范围内，买家可以继续与卖家商谈成交价格。
5. 利用准确的市场信息进行砍价。二手房的价格通常有评估依据。购房者可以参考相邻区域的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购房产的价格是否合理。通常情况下，二手房的价格应保持在周边新房价格的三分之二左右，而其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则根据地段和保障程度存在更大的价格差异。老旧的商品房价格大约相当于当地新房均价的一半。