目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?

Question

如题所述

Answer 1

目标市场营销战略主要分为无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略和集中性市场营销战略。以下是对每种战略的优缺点分析：
1. 无差异性市场营销战略
优点：成本经济效益高，因为大批量生产可以降低单位产品成本，无差异广告宣传也能减少促销费用。此外，无需进行市场细分，从而减少了市场调研、产品研发和制定多种市场策略的成本。
缺点：此战略不适合大多数产品，因为消费者的需求偏好复杂多样。一种产品或品牌在市场上获得普遍欢迎是很少见的。如果所有竞争者都采取类似策略，市场竞争将变得激烈，而其他需求可能得不到满足。
2. 差异性市场营销战略
优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品竞争力。
缺点：产品种类、销售渠道和广告宣传的多样化导致市场推广成本大幅上升。此外，这种战略并不能保证市场效益，因此企业需要在市场推广中进行“逆向细分”或扩大顾客基础。
3. 集中性市场营销战略
优点：目标集中，可以大幅节省营销费用并增加盈利。由于生产、销售渠道和促销的专业化，能更好地满足特定消费者的需求，帮助企业在某一或几个市场上取得领先地位。
缺点：经营者面临的风险较大。如果目标市场需求突然变化，消费者兴趣转移，或出现更强大的竞争对手，企业可能陷入困境。