探探和 soul 竞品分析

Question

如题所述

Answer 1

一、市场概况
移动社交行业用户的渗透率不断提升，2019年中国移动社交用户规模达到8.62亿人，预计2020年将突破9亿人。随着移动社交市场的快速发展，用户需求增长，移动社交类产品逐渐细分，以微信、QQ为首的熟人社交；微博、贴吧为代表的社区社交；以探探、Soul为首的陌生人社交。
二、竞品选择
1. 探探
- 主打功能：根据位置、性别偏好实时推送，操作简单，配对成功后才能聊天，可以选择对联系人隐身。
2. Soul
- 主打功能：AI智能精准匹配，语音匹配，有趣的脸基尼和AR贴纸，多样化的照片视频工具，瞬间广场分享动态。
三、用户分析
1. 用户年龄：Soul的20-39岁年龄段用户数多于探探，探探大于40岁用户数高于Soul，探探用户更偏向于青壮年，Soul用户更年轻化。
2. 性别分布：陌生社交产品男性接受程度普遍高于女性，Soul的女性用户数量明显高于探探，Soul更符合女性结识异性的要求。
3. 地域分布：两者用户地域分布相似，主要集中在人口密集、经济发达地区。
4. 用户画像总结：探探核心用户为年龄较大的工作人士，追求高效快速找到伴侣；Soul核心用户为年轻人，偏爱内容社交，交友注重三观、内涵。
四、产品结构图
1. 探探
2. Soul
五、陌生社交路径的拆解
1. 构建人设
- 探探：用户注册后选择性别、生日、设置昵称，上传真实图片。
- Soul：用户注册后选择基本信息，完成灵魂鉴定题，获得鉴定标签。
2. 用户匹配
- 探探：划卡和语聊两种匹配方式，强调高效匹配。
- Soul：根据用户属性进行多样化匹配，强调灵魂匹配，匹配随机。
3. 聊天互动
- 探探：匹配成功后展示对方照片、昵称等信息，直接高效。
- Soul：匹配成功后展示对方引力签，强调灵魂匹配。
4. 关系沉淀
- 探探：缺少一定措施，用户可能流向熟人社交领域。
- Soul：通过聊天等级提供关系沉淀，建立Soulmate关系，拥有专属空间。
六、运营分析
1. 探探：初期通过校园地推，后转向年轻白领阶层，积累种子用户，并通过微博宣传。
2. Soul：通过豆瓣和知乎等渠道广告投放，吸引高质量、年轻化用户，积累种子用户。
七、SWOT分析
1. 探探
- 优势：多年迭代，商业模式成熟。
- 劣势：可能面临用户增长放缓等问题。
2. Soul
- 优势：追求高品质匹配，有成长潜力。
- 劣势：商业模式尚未形成规模，技术壁垒高。
总结：探探和Soul在陌生人社交领域有不同的玩法，探探追求快速高效匹配，Soul追求高品质匹配。随着大数据发展，Soul有更好的成长空间。