这本教材分为四章和三个附录，以深入浅出的方式探讨国际商务谈判。绪论部分首先阐述了谈判的核心概念，包括其特性、重要性、影响以及主要内容，为读者提供了全面的了解和认识。
接下来的三章，每一章都围绕一个实际案例展开：第一章通过“铁矿石价格模拟谈判”，展示了谈判分析的实际应用；第二章以“签约前针对第三方竞争的再谈判”为例，详细讲解了谈判准备和策略制定的步骤；而在第三章中，读者将学习“代理进口俄罗斯钢材索赔谈判”的全过程，理解谈判策划和方案制定的实战技巧。
附录部分更为实用，包括“国际商务谈判模拟比赛组织实施方案”，为那些希望提升谈判技能的学生提供了比赛的组织和参与指南；“北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介”则为参赛者提供了大赛背景和规则信息；最后，“国际商务谈判模拟比赛题目”集成了丰富的实战练习，以便读者在理论学习后进行实际演练。
总的来说，这本书不仅适合作为《国际商务谈判》课程的教学辅助教材，也是大学生进行商务谈判模拟比赛的实用参考书籍。对于商务谈判领域的专业人士和爱好者，它都能提供宝贵的实践指导和理论支持。
《国际商务谈判教学案例》配有比赛实况录像光盘，以北京交通大学“第五届国际商务谈判模拟大赛”决赛、半决赛为案例，对四场国际商务谈判模拟比赛和示范性表演赛进行了全面分析，生动地阐述了国际商务谈判应具备的知识。