铂金和钻石的销售要点？

Question

从来没有做过铂金和钻石的销售，虽然在金行呆过，但一直做的是翡翠，最近应聘了一份专做铂金和钻石销售的工作，虽然觉得以前他们销售也很简单，但毕竟没有亲手弄过，因店是新开张，什么都还没弄，希望有经验的人士能聊聊做这行的难点，比较怎么摆货？打标签？打单？盘点等？十分感谢！

Answer 1

　　铂金和钻石的销售要点主要是稀有，永恒，也是爱情和忠贞的象征。
　　钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。是爱情和忠贞的象征。
　　20世纪，“钻石恒久远，一颗永流传”成为中国大陆最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。在古老东方中国这句话更是意味深长，彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚一生只送一人的乐维斯实名钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。
　　铂金（Platinum，简称Pt），是一种天然形成的白色贵重金属。铂金早在公元前700年就在人类文明史上闪出耀眼的光芒，在人类使用铂金的2000多年历史中，它一直被认为是最高贵的金属之一。
　　稀有性：
　　铂金比黄金稀有三十倍，只在全球极少数地方才得以被开采。如果把世界上所有铂金倒入一个奥运会标准泳池内，它的深度都不足以覆盖脚背，而黄金可以至少填满三个泳池。3克仅相当于一枚较小的铂金戒指的重量，而提取这些铂金大约需要8周的时间和大量的精力。
　　永恒性：
　　铂金的性质非常稳定，不会因为日常佩戴而变质或褪色，它的光泽始终如初。即使和生活中常见的酸性物质接触，如温泉中的硫，漂白剂，泳池中的氯，或是汗水等，都不会受到影响，因此可以在任何时候都非常放心地佩戴铂金首饰。无论佩戴多久，铂金能够始终保持其天然纯白的光泽，并且永不褪色。
　　铂金钻石完美搭配：
　　和延展性意味着即使是很小的铂金爪也能安全牢固的镶嵌每一颗钻石。这可以在很多国际品牌的经典设计中得到印证——铂金能够胜任各种镶嵌设计和工艺，牢牢镶嵌住每颗大小不一的钻石。铂金纯白的色泽不仅不会减损宝石的光彩，反而能够真实呈现出宝石本身的火彩，不论是闪耀的钻石还是其它彩宝，都是如此。铂金出众的坚韧性和延展性使其能够雕琢出精美的线条，各大顶级珠宝品牌熟知铂金的这些特质，从而创造出无数惊世工艺。

Answer 2

其实各个卖场有各个卖场不一样的地方。像古珀行，他钻石的卖点是品牌。比如说某个品牌他的重点在于专利切工，用30分的钻石切出克拉钻的效果。比如某个品牌他卖的是潮流，他的卖点在于曾几次上过巴黎的什么什么会上。

我也干过宝石饰品的销售，是很久以前的事了。所以以上的资料只记了个大概。

其实说白了也就是要多了解商品知识。比如：钯金优点在于：坚硬，不褪色，价格低，任何过敏性皮肤都不会起反应。而且从光泽和硬度上来看，很难和铂金区分开，而且比铂金便宜。

18K金：就是坚硬，不容易损坏，含75%的黄金也保值，还能回收（某些金店不回收）。

铂金：和钯金一样，主要从商品本身的特色入手，因为铂金价位高，来看的除了看新鲜的就是真正的金主了。对于那些金主来说，你要做的只是告诉他这个商品他的款式有哪些独特的地方。而且铂金也能回收，所以他保值。而且在几年以后不喜欢还能以旧换新。

其实这些技巧你和老人多交流就行了，更多的是要切合本店的特色。所以没办法和你说更详细的，具体的你还是多和老人交流吧。本回答被提问者采纳

Answer 3

这个要慢慢的积累，钻石是一门艺术和学问，卖钻石就是卖一种气质，想销售钻石就要先把自己推销出去！向客户展示你的专业，真诚与敬业，销售会随之而来，一个不放弃自己有梦想的人，始终会成功，至于知识和技巧都可以在一次又一次的经验中得到提升，要不断的总结，学习，不要满足以现状，要有钻研的精神，要耐得住寂寞！