目前，随着各大网络平台的发展以及受到电商零售行业的冲击，如今的服装实体行业是越来越难做，好多品牌实体服装店都关门改做其他生意，很多年轻人几乎都不在实体店买衣服，最多也就是去试一试衣服然后又在网上下单。这样一来既能买到合适好看的衣服还能省不少钱。
- 我一个朋友，之前一直做服装生意十多年，当时电商行业在我们这还根本没有发展开来，好多人都没有在网上买东西的习惯，觉得还是在实体店买东西比较放心，那个时候我们这里的人买衣服那些都是直接在店里买，我那个朋友很会做生意，对客户的服务态度非常好，亲和力特别强，很多人都喜欢在她那里买衣服，就几年时间她就靠服装生意赚了不少钱钱，还买车买房。但之后，随着人们对网购的热爱，她的服装店是越做越难，最近两年甚至有时候连门店费都不够，去年她突然转变风格做起了自谋体，通过实体店与自谋体相结合的路子，生意又开始好了起来。
如今的服装零售行业，该何去何从？
我觉得现在要想做服装生意赚钱，一定要靠销量，要实行薄利多销的战术。这就意味着你要有大量的消费群体作为支撑，要想有大量的消费群体，你可以通过走自谋体这条路，通过自谋体网络平台去推销自己的服装，这样会很快积累大量客户。但是，值得注意的是，你所销售的服装，质量首先是第一重要的，质量要对得起你卖出的价格，并且售后服务必须要做好，增加客户对你在好感，增强客户粘性，坚持销售性价比高的产品。
因此，现在的服装行业并非没有出路，只是做这个行业也需要与时俱进，跟上时代的步伐，满足消费群体的需求，这样就会有生机，希望以上回答对你有些许帮助！
电商零售渠道份额占比第一
根据2004年正式实施的新国家标准《零售业态分类》，服装零售业态主要有大卖场、百货店、服装专业店、购物中心和厂家直销中心、无实体店铺这六种形式。
2021年我国社会消费品零售总额实现44.1万亿元，同比增长12.5%。其中，限额以上企业服装类商品零售额实现9974.6亿元，同比增长13.0%。其中，电子商务零售额所占市场份额为36.4%，排名第一;其次是百货店，零售额所占的市场份额为29.0%;服装和鞋类专业零售商(专卖店)排名第三，零售额所占市场份额为19.0%。
专卖店在服装零售全渠道占比稳中有增
近年来，我国连锁商业发展极为迅速，开展服装专卖品牌店连锁经营已成为众多服装商业企业扩大规模、提高效益、增强实力的主要方式。国内绝大多数服装品牌都是采用“直营连锁+加盟连锁”相结合的运作方式。2016-2019年，中国专卖店在服装零售的全渠道中占比稳中有增，2020年受疫情影响大幅下滑至17.8%，但2021年迅速回升至19.0%。
近几年，在国内出现的大卖场(如沃尔玛、家乐福)、会员店(SAM店)、仓储式商场等大型综合卖场已经成为与百货商场竞争服装销售的主要对手。受电商崛起、叠加2020年疫情爆发影响，2016-2021年，中国大卖场在服装零售的全渠道中占比大幅下滑，从2016年的2.7%下滑至2021年0.6%。类似地，2016-2021年，中国百货店在服装零售的全渠道中占比逐年下滑，从2016年的40.5%下滑至2021年29.0%。
服装鞋帽网上零售总额不断增长
后疫情时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。根据中国商务部的数据，2016-2021年，中国服装鞋帽、针纺织品网上零售总额不断增长。2021年，中国服装鞋帽、针纺织品网上零售总额达2.84万亿元，同比增长8.3%。
森马服饰线上收入增速最高，七匹狼降幅最大
后疫情时代，龙头服装零售品牌不断加码新线上渠道，如直播、社交电商等，在产品布局、客群定位、文化导向等方面打造线上专供系列，线上收入占比日益提高;新锐品牌通过不断打磨产品、升级服务，以Z世代为核心客群，不断适应年轻化客群的潮流化诉求，品牌向上能量不容忽视，尤其在产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度上，擅长激发大众消费热情，占领消费者心智，成为细分领域龙头。
2021年，安踏、李宁、森马、太平鸟、朗姿、海澜之家等公司服装线上贡献继续提升，其中森马升幅最高，2021年线上收入占比达42.21%，同比增长3.71个百分点。而七匹狼、爱慕、歌力思、地素时尚等公司线上收入占比较上一年下降，其中七匹狼2021年线上收入占比降幅最大，2021年线上收入占比达40.83%，同比下降2.81个百分点。
数字化和综合性是业态发展方向
纵观中国服饰零售市场，随着数字化时代的到来，互联网的普及，消费者生活方式发生变化，服装零售企业的经营策略也随之发生一系列变化。与几年前百货零售业作为主导业态的市场状况相比，当今服装市场中，技术创新与材料、物流、品牌传播、销售模式等方面结合，不断更新服装品牌的外延与内涵。品牌与业态的创新成为目前品牌大发展时代的关键词，未来数字化和综合性是业态发展的重要方向。
以森马服饰为例，2022年，在线上线下融合方面，公司线下聚焦重点省份投入，优化渠道结构，继续加快购物中心渠道拓展;提升新店质量，重点关注可比店店效提升，强化渠道运营中台组织职能，持续深化全价值链业务变革，扩大公司统一控货的门店范围，提升门店商品运营效率。线上则进一步拓展直播渠道，赋能零售商的自播能力建设。
而在大数据营销方面，森马服饰持续推广“舒服时尚”品牌定位，针对95后新青年策划全域品牌传播大事件，增加线上平台的营销投入;围绕产品的功能，结合消费生活场景需求，进行品牌传播内容创意;贴合年轻人的喜好，增加短视频内容投放，加强与年轻人的互动，强化重点品类的品牌心智。
