1.了解产品
了解产品不仅要了解你自己销售的产品,还要了解行业中同类产品。一般人们买东西都喜欢找专业的人,你不仅要了解自己所销售的产品,还要知道同类产品的优缺点,并且发现你所销售的产品与其他同类产品相比的优势。
2.了解客户
做销售的第一步就是了解客户,客户是否购买某个产品首先考虑的是产品是否符合他的需求,其次才会考虑产品价格等等。销售人员在和客户沟通时,要了解客户对这个产品的关注点,抓住重点,解决客户的疑虑,成交才会变得更容易。
3.提升表达能力
在销售就是销售人员与客户沟通的过程,销售中我们通过语言说服客户,但有时候效果可能会差强人意,销售人员可以跟同事来训练自己的表达能力,让同事去感受你的表达能力是否清晰,是否真正理解了产品。
4.懂得变通
一个资深的销售,他不会一味的去给你推荐产品,而是在销售过程中了解客户,根据客户需求进行沟通,在沟通过程中可以说一些提示性的语言,所以在销售过程中要懂得变通去想办法让消费者购买产品,或者是以服务打动客户。
5.尊重客户
不要随意打断客户说活,对于客户的观点不要立刻反驳,要婉转的告诉客户他理解的偏差,待人接物以诚相待,向客户表明你重视她们的观点,客户就会觉得被尊重。面带笑容、亲切、热忱地对待客户,对于客户的询问耐心的回答,给客户留下良好的印象。
销售新人快速提升能力并出业绩的建议