第1个回答 2020-04-21
其实，并非同行钱多，而是没有办法，在服装业大环境差的前提下，大家都找不到出路，只能通过低价去获取消费者。
面对市场这块有限的蛋糕，谁都想多分一点，于是你打折，我降价，来来往往，谁也赢不了。而且，一味的打折，最后只能造成“不打折没人来，打折卖了又赚不到钱”的恶性循环中。
有些行业可能有自己的生命周期，但服装行业不会，衣食住行衣打头，服装市场永远有需求。关键是如何顺应时代的走势，让自己的服装店突出重围呢？
今天，90后、00后已经成为消费的主力军和引领者。90后大多步入社会，有事业、敢花钱；00后成长在优越的物质环境中，有更高的自主消费能力。
他们普遍注重品质和服务，对新鲜事物充满好奇，追求多元，强调自我认知，寻求和体验有温度、有质感的生活方式。
比如以方所、言几又等为代表的新型书店，这些书店为读者人群提高颜值的设计、品类齐全的图书和文创周边、舒适的阅读空间……再加之大量名家讲座、文化沙龙、见面会等活动的举行。
丰富的文化体验让这些新型书店成为一种复合式文化场所，为读者创造更多价值的文化交流平台、公共文化活动中心和新的社交空间。
所以，打造场景体验，满足00、90后对精神世界和品质生活的追求，在当下成为新零售的发展趋势。
而且，在这个新的范式中，体验比产品更突出，单一的商品提供模式已经不再能满足消费者的需求，越来越多的购物中心开始举办各种展览，艺术展、灯光秀、IP展应有尽有，就是为了增加顾客体验、利用产品以外的附加体验来吸引顾客。
对于服装零售店来说，为顾客创造良好的体验，要从顾客角度出发，实实在在的为顾客考虑。
一是硬件方面，你的试衣间是否干净、明亮、宽敞呢？你的休息区是否足够舒适呢？店铺的音乐符合品牌的定位吗？你的陈列是否具有时尚美感？如果你的这些硬件足够好，会极大地提升顾客的购物体验，对业绩有很大的帮助。
二是店员的服务。店员是否能提供适合顾客的穿搭方案？是否能大方地与顾客聊天，从容地回答各种专业问题？良好的服务，会让新顾客毫不犹豫的买单，成为老顾客，也会让老顾客不断的重复消费。
每个时代每个行业都有佼佼者，服装行业也不例外，与其听失败者抱怨，不如学成功者的经验，从顾客角度出发，最大化地为顾客创造良好的体验感和舒适度，打造受顾客喜欢的、具有温度感的店铺。
所以，抱怨还是改变，亲自尝试还是望而却步，你做好选择了吗？本回答被提问者采纳