作者：高浩
2023年新能源销量还能在中国能冲到多高，机构们纷纷给出乐观预测，讨论的另一面，是补贴退坡后车企的盈利能力，“为了盈利，不得不降价”，这种靠牺牲利润来获得利润的反常识理论，确实成为了既有的怪现象。
车企们的应对逻辑各不相同，新企业随波逐流，BBA为首的传统车企则另有一番考量。
3月中旬，新款奥迪Q4 e-tron上市，虽然Q4 e-tron全球首发已有一年半，但在新能源竞争迈入新阶段的2023年，这款车型的存在，让人重新审视接下来豪华电动车的竞争。
BBA统治力犹在
高端消费品的2022年，其实是在一轮轮涨价中度过的，有机构发布报告显示：2022年，95%的高端消费品牌实现了正收益。购买力强劲的高净值用户，对于稀缺性、品牌力的热情在短时间内并未呈现出一丝衰退的迹象。
汽车市场何其相似，在谈论起跨国车企在当下中国车市的窘境时，时常会以偏概全，二线豪华车确实经历了大洗牌，但中国豪华汽车的整体市场份额稳步上涨到了14.3%。
聚焦到具体车型方面，中国市场高端SUV销量前三的车型（起售价30万元以上）仍旧被BBA包揽，GLC、Q5、X3年销量均达到14万辆，几乎是第四名的两倍。高端轿车市场的局面如出一辙，“C、3、4”，“5、6、E”实现横扫，6款车型瓜分了88.9万辆销量。30万元至50万元的售价区间，BBA呈现的是压倒性的统治力。
去年，奔驰全年营业额同比增长12%至1500亿欧元，息税前利润增长28%，达到205亿欧元；宝马集团总营收1426亿欧元，同比增长28.2%，税前利润235亿欧元，同比增长46.4%；奥迪集团销售收入增长至618亿欧元，同比增长16.4%，未计入特殊项目的营业利润76亿欧元，同比增长40%。
电动产品比重的提升，是豪门能够带来亮眼财报的重要原因。去年奔驰纯电车型销量14.9万辆，同比增长67%；宝马纯电车型销量21.57万辆，同比增长107.7%，占集团全球总销量的9%；奥迪纯电车型销量同比增长了44%。
与新势力相比，这样的增长速度算不上突出，但梅赛德斯-奔驰集团股份公司董事会主席康林松仍旧发表了“豪华电动车的竞争还未开始”的言论。在他看来，中国50万元以上的电动车寥寥无几，这一价格区间，用户的首选仍是燃油车，而补齐这部分电动车的空白，可以从根本上脱身价格战的泥潭。
大众集团CEO奥博穆也有着相似的判断，他将盈利摆在大众集团转型的重要地位，而奥迪品牌的市场表现与转型成功与否关系密切。
BBA也确实在加大这一价位区间的投入。今年下半年，奥迪首款PPE车型Q6 e-tron将迎来全球首发。明年，奥迪一汽新能源PPE工厂将相继投产该车型和A6 e-tron；宝马两年内将推出i5/i5旅行车，MINI和劳斯莱斯在未来十年内成为纯电动品牌；奔驰将在今年推出多款新能源产品：全新EQE/EQS纯电SUV、S级/迈巴赫S级轿车插电混动版、全新迈巴赫EQS纯电SUV。
很显然，关于未来的豪华车消费，老牌豪华汽车掌门人们早已跳出油电之争，相比于豪华车的稀缺性、品牌高度，油与电只是具体的技术路径，豪华车市场的激烈竞争摆在那里，面对50万元以上区间“清新的空气”，BBA乐于经受用户严苛的考验，经受住考验的品牌尝到的甜头也会更多，而它们恰好都有着百年积淀的基础优势。
Q4-etron做好了“铺垫”
聚焦利润，创造更华丽的年报，对于BBA来说并不困难，但这不意味着要交出入门级豪华车市场。今年1月，Q4 e-tron在欧洲共售出新车3566辆，从新能源榜单第八名的位置迅速跃升至第四，成为BBA中唯一上榜的品牌。
中国市场，Q4 e-tron近半年月均销量约1200辆；作为BBA中最早投放的纯电动平台产品，Q4 e-tron的销量至少在三个豪华品牌中已是上游水准。
两大新能源地区市场的表现，让Q4 e-tron成为最适合感受BBA入门豪华理念的车型。
原因并不复杂。
简单试驾Q4 e-tron后，会对奥迪一向追求的驾驶加深感悟。踏下电门，车子平缓加速，依靠脚下力度控制动力输出的体验，很快让自己放下对于电动车的防备，经过颠簸路段时，底盘轻松化解车身弹跳，更像油车的电车，是Q4 e-tron刻意营造的感觉。
笔者认为，把Q4 e-tron简单比作“换标ID.4”是不负责任、不过大脑的臆断。且不说奥迪更为精致、科技的内饰，Q4 e-tron标配的可变转向比系统也并未在ID.4上搭载，在调头、挪车时，这项技术为前者带来了明显的灵活性优势。
但是驾驶感并不会成为主导新能源消费者购买的原因，与J女士（英系豪华品牌燃油轿车车主）的交谈进一步验证了这一看法。J女士于去年10月增购Q4 e-tron（售价34.27万元的2022款 50 e-tron quattro 创境版），她的购车观并不复杂：“我并不是车迷，获得新能源指标后，只想找个大品牌、靠谱的产品，大致了解一下我发现几乎没有对比的必要，因为符合要求的只剩下Q4 e-tron了。”被问及是否对近半年的用车体验满意时，J女士表示达到了预期，且在进入换车周期时会优先考虑奥迪电动车。
对于初尝电动车滋味的用户来说，豪华品牌的入门车型是相对而言更令他们放心的选择，一下子让用户掏出50万+支持一个陌生的物种并不现实，豪华品牌的入门产品便成为了车企与用户间的桥梁。这也是为什么即使有着多年的口碑基础，豪华品牌仍在积极务实的推动普及。
率先在全球上市的Q4 e-tron，积累了一定的先发优势，以这款车型为根基，奥迪随后推出的Q6 e-tron、A6 e-tron才能更好地卸下用户的防备。
以Q4 e-tron现阶段的市场表现评判BBA的整个转型战略操之过急，以更为整体全面的眼光来看，豪华电动车的竞争确实才刚刚开始。
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