特点:
竞争者比较少,利润和销售额都比较低,顾客敢为多为尝试者。
策略:
(1)高价快速策略
这种策略的形式是:采取高价格的同时,配合大量的宣传推销活动,把新产品推入市场。其目的在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获得利润。适合采用这种策略的市场环境为:
①必须有很大的潜在市场需求量;
②这种商品的品质特别高,功效又比较特殊,很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品,常常愿意出高价购买。
③企业面临着潜在的竞争对手,想快速的建立良好的品牌形象。
(2)选择渗透战略
这种战略的特点是:在采用高价格的同时,只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资,获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况:
①商品的市场比较固定,明确;
②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品,他们愿意出高价购买;
③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求,普通企业无法参加竞争,或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。
(3)低价快速策略
这种策略的方法是:在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场,有效的限制竞争对手的出现,为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是:
①商品有很大的市场容量,企业可望在大量销售的同时逐步降低成本;
②消费者对这种产品不太了解,对价格又十分敏感;
③潜在的竞争比较激烈。
(4)缓慢渗透策略。
这种策略的方法是:在新产品进入市场时采取低价格,同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是:
①商品的市场容量大;
②消费者对商品有所了解,同时对价格又十分敏感;
③存在某种程度当前在竞争。
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