如何做好销售经理

Question

如题所述

Answer 1

销售经理的角色是一个时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，也打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做好销售经理呢？以下是一些关键点：
1. 制定目标
作为销售经理，制定目标是非常重要的。能够制定一个合理的目标是实现目标成功的一半。目标的关键在于它的内容，而不在于形式。在目标中最关键的就是设定个人的年度、季度、月度甚至周目标计划，因为只有把目标分解到个人，才有希望实现部门的总体目标。
2. 组织实施
一个好的销售经理需要知道如何设计自己的组织结构，以及如何制定自己的流程。无论怎样设计，都要把握以下三个问题：如何设计才能让组织更好地完成客户的要求，满足客户的需求；如何设计才能让员工更好地完成他们的重点；作为中高层，如何设计组织结构才能让高层完成他们应该完成的重点。
3. 作出合理正确的决策
管理的本质就是决策，做出合理的决策，做出正确的决策。要想做出好的决策，需要注意以下几点：弄清楚问题所在，尽量不要在被迫的情况下做出决策，尝试其他的选择，决策本身是重要的，实施比决策更重要，注意决策的过程。
4. 实施有效的监督和控制
在工作中对待员工或者工作，应该把信任和控制放到一起来并行。如果只有信任没有监控，信任是没有办法走远的；反过来，如果一个管理者只会监控员工，就会让员工觉得你对他没有一点信任，那么监控最后也会失效。
5. 培育人才
人才是一个组织最重要的无形资产。但是恰恰是在这方面，大部分管理者有很大的困惑。通常解决这样的问题就是要培育人才并找到合适的人才，这确实是作为管理者必须完成的一个重点、一项职责，也是作为高级管理者最重要的重点。
以上就是关于如何做好销售经理的一些重点，希望对你有所帮助。