我认为钱应该重点花在精华液上,理由如下:
精华的研发成本高,需要把有功效性的化学成分制作成小分子结构,这样有效成分才可能更好地进入到表皮深处,对护肤产生一定的作用,达到所谓的护肤效果。精华液一般都是提取了高营养物质并将它浓缩,无论是面部所使用的面部精华,还是眼睛周围皮肤所使用的眼部精华,基本上都比较浓稠,这也是精华液最普遍的质地,而且精华液所需要的工艺也比较多。
现在的人对于护肤品的要求越来越高,包括很多商家也喜欢宣传自己的产品“一瓶胜多瓶”,一瓶精华解决多种皮肤问题,那么这也会带来一个问题,就是不同作用的护肤品成分混在一起是否兼容,是否会起到化学反应而适得其反,这由反过来增加了护肤品的研发成本、生产制作成本,因此多效功能的精华肯定也会比较贵。
既然商家花了那么多血本在精华的研发上,那肯定就希望精华能够有更多的利润空间,获得更大的商业回报,因此也会不惜重金去做精华的广告。我们可以看到很多大品牌的护肤品广告都是在主推精华,而很少有推销洗面奶的、爽肤水的,就是因为这些产品利润薄,就算花了重金推广,买的人很多,但赚到手的净利润还是不多。
爽肤水、洗面奶这种产品,说白了,因为其功效性比较弱,因此可替代性就很强,买什么洗面奶也不过就是洗脸,什么爽肤水也不过就是滋润一下皮肤,这些产品很难对消费者的皮肤产生很大的作用,消费者依赖性就差。反而是精华类产品,商家越强调功能,消费者就越愿意买单,用着有点效果了(也许更多是心理作用),消费者就容易产生依赖感,会坚持用下去的概率大。