消费者购买动机的本能模式是什么？

Question

如题所述

Answer 1

人类为了维持和延续生命，有饥渴、冷暖、行止、作息等生理本能。这种由生理本能引起的动机叫作本能模式，具体表现形式有维持生命动机、保护生命动机、延续生命动机等。这种为满足生理需要在购买动机推动下的购买行为，具有经常性、重复性和习惯性的特点。所购买的商品大都是供求弹性较小的日用必需品。

例如，消费者为了解除饥渴而购买食品饮料，是在维持生命动机驱使下进行的；为抵御寒冷而购买服装鞋帽，是在保护生命动机驱使下进行的；为实现知识化、专业化而购买书籍杂志，是在发展生命动机驱使下进行的。

Answer 2

消费者购买商品动机是复杂多变的，具体大分析的方向可分为以下几类：

1. 购买动机的本能分析模式
购买动机的本能分析模式值得是基于人类本能需求的所引起的购买动机的分析模式，比如饥饿，口渴， 寒冷，暖和、行止、作息、性等生理本能。同时，这一模式又可分为以下四种购买动机：

a. 维持生命的动机，即人们在饥饿吃食，口渴喝水、疲乏睡觉等动机驱使下，所产生的购买食品、饮料、家具等行为。

b. 保护生命的动机，即消费者为御寒而购买衣物，为居住而购买住房，为治病而购买药品等的购买动机。

c. 延续生命的动机，即消费者为结婚、组织家庭、养儿育女而购买家具、家电、儿童用品的购买动机。

d. 发展生命的动机，即人们为了使生活更加方便舒适愉快，购买享受类商品的动机，以及为了掌握技能和知识去购买图书、电脑等发展类商品的动机。

在本能动机驱使下的购买行为，具有高频次的复购特点，带有天然习惯性特征，购买的大多是日常生活中的必需品。

2. 购买动机的心理分析模式：
心理分析模式具备三个特征过程,分别是认识过程、情感过程和意志过程，基于这三个过程所引起的购买动机进行分类。这一模式可分为以下三种购买动机。

a. 感情动机。 包括情绪和情感两个方面。凡是由于满意、快乐、好奇、嫉妒、好胜等情绪而引起的购买行为，都属于情绪动机，其具备冲动性、即时应景性和不稳定性的特本回答被网友采纳