stp营销战略名词解释

Question

如题所述

Answer 1

STP营销战略是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤的缩写，是现代市场营销战略的核心内容。

市场细分（Segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。比如，一家服装企业可以根据消费者的年龄、性别、收入、生活方式等因素，将市场细分为青少年市场、中年市场、高端市场等。

目标市场选择（Targeting）是在市场细分的基础上，企业根据自身资源和能力，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场，并制定相应的市场营销策略。目标市场选择的目的在于集中企业资源，在最有利的细分市场上获得最大的市场占有率和竞争优势。例如，上述服装企业可能选择青少年市场作为其主要目标市场，因为该市场具有较大的增长潜力。

市场定位（Positioning）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心目中占据一个独特、有价值的位置。例如，该服装企业可以将其产品定位为“时尚、年轻、个性化”，以吸引青少年消费者的注意。

综上所述，STP营销战略是企业制定市场营销策略的基础和关键。通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，企业可以更加准确地了解消费者需求，选择最有利的目标市场，并制定相应的市场营销策略，从而获得更大的市场份额和竞争优势。