冬天做房地产，很多人也穿西装的。但是也不是绝对的。销售属于商务洽谈，这种偏正式的日常活动，也要有一种自己的服装样式，正装就进入广大商务人士的视野了。整个行业，包括保险销售、汽车销售甚至传销人员都对正装迷之宠爱，就是因为他们秉持着行业约定俗成的规则：我们干的是正经买卖。销售人员希望大众通过衣服这层表面，窥见他们专业的精神和虔诚的内心。心理学上有个“
首因效应”，说第一印象往往有着至关重要的作用，对今后的交往产生影响。销售干的是从别人口袋掏钱的工作，急需获取他人信任，而正装得作用是什么？西方有一句谚语，Clothes make the man，和我们常说的“人靠衣装”差不多，正装帮助销售人员建立一种正式的关系，辅助他们进行沟通和表达。毕竟，大众没有义务通过你邋遢的外表分辨你是否专业。不严肃正式的衣着，会给人一种无法信任的感觉。你可能还没说一句话，就因为衣服被判了死刑。所以说，正装在销售行业流行，是有一定道理的。
那么，无正装，不销售？其实过于绝对。
我们上文说，正装是帮助销售建立沟通、获取信任的方式，这话没错，但是很多行业舍本逐末，不管产品质量咋样，先把形象工程搞起来，人手一套正装，不穿不让工作。那些卖假冒伪劣保健品的、街头发小广告的等等，都加入了正装大军，且服装质量堪忧，褶皱、线头此起彼伏，损害了正装代表的职业、专业、负责的形象，直接导致了正装在大众心里的印象分直线下跌，大众看到“穿正装的”就退避三舍。所有有时候，正装反而成为销售人员的负担。另外，既然正装是帮助销售人员获取信任的方式，那么当信任已经获得了，是不是还有穿正装的必要？结果见仁见智，很多情况下，取决于客户的态度。如果客户选择在休闲的场合洽谈，比如体育馆、咖啡厅，那么为了契合洽谈场所，迎合客户喜好，对服装进行选择也很有必要。郑仁强老师曾说，销售人员的第一要务永远是交易的完成，你的衣着、谈吐是为了这一目的服务的。不可画地为牢，墨守陈规。
最后，销售人员要不要穿正装，其实是个很灵活的选择。曾经有行业前辈给刚入行的销售人员一个建议：衣着要比客户“高一点”。什么意思？就是保证你的穿着比客户的风格更为严肃和正式一点点，表示你对客户的尊重，且珍惜这次洽谈的机会。如果客户穿
T恤短裤，你穿衬衣、长裤就够了，如果客户穿偏商务休闲的polo衫，你就得全副武装，
西服领带走起。
当然，很多刚入行的新人，偏爱正装是因为本身不够专业，希望一身正装给自己加分，这样的选择也无可厚非，但是前提是要保证服装的质量过关，不然会适得其反。还有些大神，是因为习惯的力量，进入职场后仿佛只有三套衣服，黑白灰的正装，其实是因为他们足够专业，穿什么已经不足以影响他们的地位和业绩，所以他们不会在衣着上花费太多功夫，反而选了不太会出错的正装。
总之，销售人员要根据自己和客户的情况灵活把握，正装可以没有，但专业的技能一定要有；如果技能暂时没有，那么正装就可以有，这个逻辑，你细品品。