营销策划到底包含哪些方面,如何做一个完整的策划方案?

Question

如题所述

Answer 1

1. **当前问题分析**：运营计划的首步是识别问题。这包括分析产品性能指标（如PV、UV、DAU、MAU），转化率，以及现有运营团队的工作分配和效率。同时，要确保数据分析及时且具有指导意义。
2. **竞争对手调查**：了解直接和潜在的竞争对手，研究他们的优点和缺点，分析他们的运营方向。调查可以通过工具获取数据、观察新媒体活动、使用对手产品、甚至直接咨询客服。
3. **具体细则规划**：这一步将运营策略具体化，包括拉新、留存和转化的策略。拉新可通过促销活动或明星代言等手段；留存则需提供持续的内容价值和举办活动；转化则关注如何将用户引导至盈利方向。
4. **工作人员安排**：确定合适的团队成员负责不同任务，如产品文案、推广、活动执行、数据分析等。确保分工明确，提高执行效率。
5. **需要预算投入**：明确预算分配，确保每项投入都能追踪其效果，以便评估其价值，并使老板清楚资金流向。
6. **预期效果评估**：最后，评估运营计划的预期效果，包括转化目标、促进转化的因素，以及用户习惯的了解。这有助于优化运营策略，提高整体效果。