在市场营销学中，差异性营销战略是什么？

Question

如题所述

Answer 1

1. 差异性市场策略，又称差异性市场营销，是指企业针对已经细分的市场，选择两个或两个以上的子市场作为目标，为每个子市场提供针对性的产品、服务和销售措施。
2. 在实施差异性市场策略时，企业根据子市场的特点，分别制定产品、价格、渠道和促销策略。差异化的目的在于占领客户的心智，从而占领市场。
3. 差异化营销的核心思想是细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象。这一策略旨在通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，建立差异化和个性化核心竞争优势。
4. 差异化营销的关键在于寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品新功能，赋予品牌新价值。
5. 差异化营销的依据是市场消费需求的多样化特性。不同消费者有不同的爱好、个性、价值取向、收入水平和消费理念，这些差异决定了他们对产品品牌的需求侧重。
6. 差异化营销不是单一层面的营销创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新。
7. 企业可以选择几个利益最大的子市场作为目标市场，如果有足够能力满足更多子市场，则可以选择更多的子市场。例如，宝洁公司就有多个品牌的洗衣粉、洗发水等产品，以满足不同子市场的需求。
8. 差异化营销已成为企业生存与发展的重要武器。企业通过提供独特产品或服务，树立与众不同的品牌形象，与竞争对手区分开来。