为什么说产品价格低，其营销渠道就长而宽

Question

如题所述

Answer 1

　　主要原因：需要销售规模来获得利润和维持生产。
　　营销渠道的长和宽是针对和消费者接触的程度而言的，也就是消费者覆盖程度。一般来说，渠道覆盖消费者面越广，企业会的销售增长率和高市场份额可能性也越大。
　　产品价格低，可以理解为企业产品利润低，是走量和产品销售规模的企业。在不能通过成本领先战略获得市场份额的情况下，所选择的渠道覆盖策略。
　　这是处于衰退期、成熟期产业特别是的大众消费品领域企业通行的做法。

Answer 2

这种说法本身是错误的。
产品价格低，需要短而宽的营销渠道。
如果价格低而渠道长，会在无形中增加渠道费用，提高产品价格，这样低价格优势可能被抵消。