第1个回答 2018-01-19
1.现在网络非常发达，用手机、电脑打开百度，输入“充气城堡”、“充气滑梯”、“气包”等关键词，立即跳出很多生产厂家和很多销售公司；
2.点击任何一家网站，会跳出厂家官网，或者销售公司官网，可以看到产品分类、产品图片等产品主图、细节图；
3.根据自己的场地大小，挑选适合自己的产品规格，产品图片；
4.网站会跳出几个沟通窗口，与销售沟通你所要的细节；
5.优秀的业务员不会立即给你报价，老客户也不会立即询价，因为：产品高度、造型大小、造型多少、护栏高度、攀岩高度、喷绘材料多少等细节决定了产品的生产成本。
6.成本分析：提前声明，以下成本分析是项城市江南游乐设备有限公司根据自家的实际产品生产情况做的分析，其它厂家不要对号入座，也不是有意泄露行业机密。厂家看到此处请飘过！得罪之处请谅解！
A.生产材质：不要相信业务员说的材质如何有过人之处。你要相信，任何一家材料厂家的材料必须通过ISO质量和环评验收，达不到标准他们不敢流入市场，否则，政府机关对他们的处罚损失不是任何老板能承受的。
B.材料厚度：并非材料越厚越结实，材料的抗拉强度和延展性决定了材料的承受力。例如0.28mm的材料单价远远高于0.48mm的单价。小孩经常弹跳的气垫和滑梯落脚处、攀岩根部、护栏四周等是承受力最大的地方，客户即使不要求厂家也会做加强处理。后蹲上面、攀岩上面、护栏上面孩子轻易碰不到的地方大多厂家采用较轻的材料，因为整体造型好看，效果饱满。
C.依照120平方常规滑梯带攀岩成本分析：后蹲高度2.8-3.5米，攀岩不含造型3.5米、护栏0.7米、气垫高度0.6米、气垫上面大约6个造型、高清新喷绘、后墙上面一个大造型和两个小造型为例，材料成本每平方90元左右，人工生产成本最少每平方20元，加上电费、业务员薪资摊提、包装费用，加上15%的销售利润，销售单价合计每平方145-160元比较合理；
D.依次类推：120平方城堡不含攀岩类，销售单价140-150每平方比较合理；
120平方乐园类（无滑梯无攀岩），销售单价130-145元每平方比较合理。
当然，产品平方越大、造型越少、造型越小、闲杂人员越少、成本越低。有些小厂一人身兼数职：下料、搬运、生产、质检等，他们的成本更低；反之，一个大厂几十个销售员，十几个主管、发货、仓管员、他们的生产成本成倍增加。
7.以上对比之后，客户最好到厂家实地考察：看看材料厂家、材料颜色、材料延展性、产品颜色搭配、产品造型大小、后蹲高度、攀岩高度和直径、再看看闲杂人员多少，就知道你会不会多花冤枉钱。出发前多寻几家，多看几家。俗语有理：货比三家不吃亏。
8.合约：一般询价结束，自会心中有数。签订合约时注意：产品规格、产品图纸、付款方式、物流费用、生产交期、厂家营业执照、风机数量、联系电话等必须写清楚免得纠纷扯皮。
9.物流运输：出货时最好客户指定有名气的物流公司，免得有些业务员或发货员算计你的运费。
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