信贷员怎么找客户？不是银行里的

Question

如题所述

Answer 1

新手信贷员最愁的就是找客户，因为没有客户就没有业绩，没有业绩就没有提成和收入
首先，对于新新手信贷员，网上找客户是开始的最好选择，比如信贷圈app上面就有很多的贷款客户，可以快速形成第一批客户积累。
其次，新手信贷员怎么找客户除了要主动出击之外，还要慢慢让客户来找你。具体怎么做呢？诀窍就在我们每次拜访客户的过程之中。很多信贷员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？
说到最后，信贷员找客户就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，

Answer 2

1、亲戚朋友介绍；
2、客户推荐客户，比如你们银行现有客户的上下游企业，朋友圈；
3、在你们感兴趣的行业中梳理。比如要做房地产企业，那么你会选择境内外上市企业、央企、省属国有企业、以及民营房地产百强企业，其次会看看你们本地房地产企业中排名前三名的企业。就是说，你选择好行业之后，按照本地行业排名前10名、前30名去营销，可以直接在网上查询对方的联系方式，要到对方财务部门电话，最好能要到财务总监的电话，总之就是与对方财务人员逐步接触。不要像卖保险的，你是去给对方钱，从贷款业务开始谈，对方通常不会拒绝