我是做保险的,而且负责招聘,但是好多人都不相信保险,一说让他们来干保险,他们就会以为我是让他们来搞传销的,还说我是骗人的,怎样才能让他们相信保险?大城市也许对保险认可,但是在我们这个小城市,还是有很多人对保险有偏见,所以希望有人教我下,怎样才能让人相信保险,怎样才能让他们来干保险?
要让一个人相信保险并不是一蹴而就的事情。观念沟通在任何领域都是一个难点。而且沟通这个问题根据谈话的对面不同也需要用不同的方法,这里可以举几个例子。
这个人愿意听你推销,只是自己不懂。那么这个人就很好沟通,你只要宣传到位,基本上不存在什么问题。
这个人听到你是做保险的就怕,根本不给你任何机会。那么这个人你只能从侧面去引导,而且还要让他觉察不到你想要跟他谈保险,慢慢让他自己潜意识生出风险观念,能从反感到可以试着了解才有可能让他相信。
这个人是无所谓的态度。这种人主要要看谈面中的表现临场应变,因为你根本不知道他在想什么,只能从谈话中找缺口。
要想让一个人相信,首先得明白他的需求点,然后想办法去引导