编辑导读：要说起以前印象最深的广告，“过年过节不收礼，收礼只收脑白金”算一个。但是现在已经不流行这种洗脑循环式营销了，私域流量、短视频、直播等等新形式层出不穷。整个增长环境发生了变化，未来新的增长营销是什么样的？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。
你有没有发现市场上的运营名词越来越多了，直播带货，私域流量，短视频营销等等各类名词策略，花里胡哨，看都看花眼了。为什么会出现这么多名词策略？由于现在做流量，卖货越来越难，大家找不到好的方向，越来越焦虑，想依靠这些策略帮企业突破现有困境，找到长期经营方向。这种焦虑的背后也反映了现状：大环境不好，流量红利越来越小，流量成本越来越高，企业主们越来越注重营销的实际效果，没有什么钱打广告曝光。整个增长环境为什么会慢慢演化成目前的情况，要回答这个问题，需要我们从源头去寻找答案，看清整个环境的发展脉络，并且在寻找答案的同时，挖掘出更高效率，更低成本的增长之路，破解现有增长难题。整个文章会分为5大板块：过去与现在的增长逻辑有何不同更适合0资源玩家入局的增长玩法找到你的核心用户号召大家为你的梦想出谋划策如何做好核心用户运营一、过去与现在的增长逻辑有何不同过去是曝光为增长，采用的方法就是洗脑式的广告语加上媒体轰炸。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金等广告，搭配上央视，地方卫视不断的宣传轰炸，让这种重复重复再重复的洗脑广告，让人印象深刻。而且过去产品也比较少。当不知道该选择什么的时候，通常会选择自己熟悉的。当企业主们发现洗脑广告能让销量大幅增加，就会跟风效仿。而且在传统媒体时代，用户获取新信息的渠道少，只能通过电视和广播获得。只要占领这两个高地，在消费者心中就会不断的循环产品广告，对产品形成信任认知基础，进而购买。但这种洗脑模式要在有资本，能烧钱，敢烧钱的前提下才能操作，而且观众有可能维持不了几天热度，就把信息抛之脑后。而在信息爆炸的时代，想单纯靠广告曝光，让人们记住很难。就算记住，也很难产生买你的认知。人们的选择越来越多。不再受过去单一渠道的影响，购买某件商品的场景会受到更多信息形式的影响。可以回想一下在下班后的闲余时间，你还会看电视吗，还会收听广播吗，大多数人的时间或许都花在了各个APP上面。比如抖音，快手，小红书，这些APP研发初衷都想抓住人们的注意力，注意力就是金钱。买东西的场景越来越丰富，可能是在小红书上闲逛时，看到了一篇日记分享化妆的知识，比如：口红怎么画才会更好看，口红要怎么挑选才更符合气质的视频或文章，被种草了后下单。除了教程外，还有品牌会在上面打造产品故事，以前我做过一款去黑头的产品，基本种草故事流程是：描述痛点，有了黑头后会比较难看，让你整个的状态变差，不小心熬夜会容易上火，变肿发炎。解释问题原因：用自己真实经历代入,工作原因经常熬夜，导致黑头，为了解决问题，去跟很多人请教问题怎么解决，产生问题的原因是什么。最后一步：历经千辛万苦，终于找到了黑头去除的方法。推荐这个去黑头的秘方给大家。当你看到这些知识教程后，会对产品产生兴趣和信任，有了解更多的欲望，并不断在平台搜索，搜索到关于产品正面评价信息越多，越想购买产品。这时品牌方只要在平台上不断补充品牌相关教程和故事，用户会自己说服自己。这种知识教程的内容对比洗脑广告会更有技术含量，因为你要收集教程，收集故事，整理故事成教程都需要一定时间和内容功底。上面所说的是种草式增长，还有另外一种很火的简单粗暴的模式：裂变式的增长。对于裂变，虽然很快能增长成千上万的用户，但我的理解中，增长不单只是用户的增长，还需包含产品的增长。首先裂变式增长，它一定要有裂变思维，体现在分享和的环节中要有利益的机制，有意识提高这两环的效率。举个例子，一场裂变活动中，A看到B的海报，A扫B的海报购买课程后，购买课程的载体比如小程序或者APP，就会弹出窗口告知A再人，将会获得和B一样的奖励。鼓励A转发海报，然后A的下一级C跟A走同样的流程。这是最基础的分销裂变的流程，每一环都设计奖励的提醒，让分享人数和人数最大化，第2是产品的长大，最终的目标是相对于跟其他品牌要有差异化，能够在消费者心中留下认知，有辨识度。产品的功能要有效果，经过市场验证。真实解决用户痛点，而不是一个伪需求。产品是1,增长能让1成为100，1000甚至更多，产品不好，增长是很难起作用的二、更适合0资源玩家入局的增长玩法了解增长的发展历程后，会发现有很多玩法，但很多需要你有一定的资源，而对于我们这样的0资源的普通玩家，更适合入局的增长玩法是什么呢？首先要有你的产品，产品需经过市场验证。第二是要有铁杆粉丝用户，当有了1000个铁杆用户之后，他们完全信任你，购买你推送的产品，基本上就不愁吃穿了。比如小米在没有做手机的时候，就建立了自己的玩机社区，在里面跟手机的发烧友互动，发现现在还有哪些需求没有被满足，让这些发烧友给出一些建议，他们根据建议生产，这就是小米的粉丝营销。让用户参与到产品设计和营销中，把用户变成产品的粉丝。让他们自发传播。朋友推荐给朋友，这种营销的信任感会更强，成交率也能大幅上涨。三、找到你的核心用户前期要先找到这1000个核心用户，将他们聚集在一起。如何找到呢？先思考要做的产品是什么？可以是虚拟课程，也可是实物产品。当他是课程的时候。需要有一定的内容功力，将想做的课程，根据各类书籍上的目录，分拆成一个个小的知识点和你过往的经历写文章，发表在自媒体平台上。比如你想做运营领域的课程，那运营领域共分为用户运营，内容运营，社区运营等等，你找到这些领域的书籍，将他们的目录或者书里面的关键词结合你过往的运营经理，写成文章，发在鸟哥笔记或者人人都是产品经理上。第2个是实物产品，前期的成本可能会高一点，需要你做出一个产品，它可以是一碗面，一本书，一杯奶茶。做出产品后，在你要创业的城市找到一些有号召力的博主，意见领袖，请他们尝试你的产品。小范围的试错，得到真实的反馈再去改进。也不必担心别人会不愿意去尝试，人都是有一种好为人师的心理。当你特别诚恳的时候，别人会愿意给予你力所能及的帮助。想清楚做什么产品后，找到启动种子用户。这里大家比较好用的3个方法，1是互推，2内容增长，3是社群的链接，4.线下链接。用户互推，简单理解就是找跟你同类型的公众号，互相写一篇推荐文放在对方的公众号里。安利各自公众号信息，互相导流公众号的用户。内容增长需要写一些有价值的内发到自媒体平台上，通过一些诱饵，比如叫你去送从0月入过万的10个经典项目礼包等等，吸引用户加你。社群的链接就是去豆瓣和新版上搜索相关的群，比如说