三八、女神节，怎么做营销活动，引爆客流？

如题所述

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推荐答案 2023-06-28

高能预警，一年一度的女神节，她消费是市场的主导力量，如何利用营销活动、现场布置设计，率先俘获女神们的芳心？

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案例一、——嘉华名都三八妇女节促销方案

心动女人惠享美丽

一、促销背景：

年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中女性商品销售较好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、促销主题：心动女人惠享美丽

三、促销时间：3月4日—8日

四、促销目的：

吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

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五、促销方法：

打折、特卖、送礼、积分、抽奖

六、促销内容

（一）1换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍

促销期间，顾客购买的商品按1元换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍的比例，以对应的5折、5.56折、6.67折、7.69折折扣结算。

（二）美丽特卖会

（1）特卖商品：女性服饰、鞋包、内衣

（2）地点：一楼门口、二楼、三楼中庭

（三）折后送好礼

3月8日当天，前38名购物的女性顾客，送精美好礼一份。

（四）折后享积分

3月8日当天，会员购物按商场会员积分规则享积分。普通会员卡享正常购物积分，银卡享2倍积分，金卡享3.8倍积分。

（五）幸运赢钻石

当天累计购物满380元，凭购物小票即可在服务中心免费获赠幸运券一张；满830元获赠2张，每位顾客最多限送2张。凭此单张摇奖券可在一楼东区芙朗专柜摇奖一次，并有机会赢取价值1666元18K金钻石吊坠。

每天奖项设置：特等奖1名：价值1666元芙朗18K金钻石吊坠；一等奖2名：价值116元芙朗幸运吊坠及A级幸运卡；二等奖3名：价值86元芙朗幸运吊坠及B级幸运卡；三等奖4名：价值66元芙朗幸运吊坠及C级幸运卡。

（六）特惠办卡

促销期间，顾客凭当天购物电脑小票即可在服务中心免费办理会员卡；当天累计购物满800元，即可免费办理银卡。每位顾客限办一张。

七、促销细则

1.参加1元换2倍或1.8或1.5倍或1.3倍促销的商品，营业员在开票时按5折或5.56折或6.67折或7.69折折扣相应地给予顾客打折优惠；

2.参加商场统一换购促销的专柜不再享受会员折扣；

3.促销期间售出商品需退换，参与商场统一换购促销的需按交款时的实际金额给予退换；

4.指定专柜及商品不参加商场统一换购促销；

5.小票当天有效，逾期作废。

八、促销宣传

1.报纸广告

2.条幅，手扶梯中间、喷绘或写真

3.手机短信

4.场内X架、圆牌

5.收银台小POP

6.正门、东门橱窗喷绘

7.商场广播（正门音响）

九、短信内容（具体另报）

女人节惠享美丽，嘉华名都（原广百）3月4-8日全线1元起换购2倍商品，名牌内衣超值特卖2-5折、购物抽金钻。详询36618006

十、费用预算

项目位置规格及名称数量单价/元总额／元X架画面扶梯口、中庭门0.6×1.6M430元/套1802POP收银台30×40CM10660短信会员、东方会员、联通客户/300000.045元/条1350报纸南国都市报4日A封面1/6版彩色24.8×6cm130000（原价）18000（6折折后价）喷绘正门两侧橱窗/2483966东门橱窗/2150300圆牌场内各专柜/50000.321750广播录制场内场外广播录制//400400总计23006十一、促销结算及宣传费分摊

（一）3月4日至3月8日（共5天），促销期间，参加促销专柜总销售额按相应促销扣点结算，具体如下：

序号活动内容业种分摊情况备注11元换2倍全部商场按10%扣点执行（商场不再执行原扣点）21元换1.8倍商场按11%扣点执行（商场不再执行原扣点）31元换1.8倍1元换1.5倍商场按12%扣点执行（商场不再执行原扣点）41元换1.5倍（只参加“1元换1.5倍”促销并达到一定比例）商场按13%扣点执行（商场不再执行原扣点）51元换1.3倍（只参加“1元换1.3倍”促销并达到一定比例）商场按14%扣点执行（商场不再执行原扣点）6不参加专柜/在原合同基础上增加5%扣点十二、销售预估

（1）销售预估

业种销售数据参考（2.17—20日4天）200收100日均销售预估增长比例日均销售预计三八节5天总销售全部66249816562430%215311元1076555元（2）毛利预算

①估算综合毛利额（1076555元×12%（平均扣率））129186元②费用23006元③估算毛利106180元十三、促销分工

序号配合事项完成时间责任人检查人监督人1给各专柜发函2月28日前叶元富符嘉华王总2对参加专柜进行统计3月2日前叶元富符嘉华3督促厂家及时补足货品3月4日前商品部主任叶元富4印制好各类宣传版面3月4日前高伟光符嘉华5布置促销宣传3月4日前高伟光符嘉华6对服务中心发放物品登记促销期间刘光庆王小丽7循环播放录制播音内容促销期间王小丽符嘉华8落实促销内容到营业员、收银员3月3日、4日早上符嘉华叶元富9发送会员短信3月4日王小丽刘光庆符嘉华10促销后统计销售3月9日商品部主任叶元富陈太娃符嘉华11促销相关解释工作促销期间叶元富王小丽符嘉华12促销后促销数据统计分析3月11日陈太娃符嘉华13正门音响促销期间毕代兵符嘉华备注：

方案首发于公众号：商业地产图书馆

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