合作2年的墨西哥客户之前一直跟我做的电放拼箱， 100%预付， 偶尔会做50%预付，出货后50%， 但是都是在货到港前付清， 目前合作愉快。
现在有一个产品， 客户有个买家，每个月需要一个20尺柜，货款大概每次是10W RMB的样子，我的净利润也就1W多点。他因为和买家的付款方式是交货后45天付款。加上从中国到墨西哥的船运大概要2个月了，资金周转不过来，所以想我们这边给他做分期。
他建议： 出货前50%, 货到港后25%，货到港30天后25%。
朋友的建议是先做3次全款预付，第四次开始出货前60%， 货到港前1周（总航程16天）20%，货到港后30天20%。这样的话如果哪一次客户不付40%余款也不会亏本。 但是我觉得好像不一定会让客户满意， 毕竟开始的3个月他还要解决资金的问题。
因为没有做过这种货到付款的长期单子，想问问有没有前辈有比较好的付款方式建议，虽然是老客户，但是也不是那种大公司，还是要考虑可能不付尾款的风险。求经验！
现在有个问题是， 我是香港公司， 客户进口是通过代理做清关的。 如果做托收的话， 银行是否会不接受进口商是个人的。 而且托收金额也不大， 也就几千美金，不知道手续费是否很贵。
追答在国内,银行只能接受具备进出口经营资质的公司的托收委托,不具备资质的个人或者公司都不能使用托收的方式收取外汇货款.
香港离岸公司只能通过银行的离岸银行账户办理托收,托收的手续费比电汇要多一点, 但是对于卖方来说,在预付50%的前提下,托收是绝对安全的付款方式.
因为货很早到， 我也是凭借商业信用，如果做托收的话， 只能做D/A 30 DAYS， 先让客户承兑交单。 这样的话与尾款TT比有什么优点吗 ？ 因为据说银行只负责收款， 客户不付款的话他们也没有责任呢。如果没有付款的约束的话， 那为什么不选TT呢？
追答只能用D/P托收,也就是买方向银行付款之后,从代收行取得提单等单据.如果使用D/A30天,就与直接TT汇款没什么区别了.