第1个回答 推荐于2017-12-16
主谈人的主要职责是指挥下属怎么更谈判人协调,交谈而能达到谈判的目的.本回答被网友采纳
第2个回答 2015-11-26
谈判组长和企业负责人。
第3个回答 2020-12-11
商务谈判时,主谈人的职责,个人认为最关键的就是要控制好谈话的节奏,真正能够了解到对方的需求,意见和心里的底牌等,并结合这些来进行快速的应变,同时,主谈人对于对方所提出的一些异议,或者是一些不同的意见,应该在自己能力范围之内,尽快地做出答复附,以便消除对方的疑虑,主谈人可以理解为是此次商务谈判成功与否的关键了。
第4个回答 2020-12-08
所谓主谈人,是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题,由谁为主进行发言,阐述己方的立场和观点,此人即为主谈人。这时其他人处于辅助的位置,称为辅谈人。一般来讲,谈判班子中应有一名技术主谈,一名商务主谈。
主谈人作为谈判班子的灵魂,应具有上下沟通的能力,有较强的判断、归纳和决断能力,必须能够把握谈判方向和进程,设计规避风险的方法,必须能领导下属齐心合作,群策群力,突破僵局,达到既定的目标。
主谈人的职责
主谈人的职责有以下几点:
1、代表企业全权负责某项谈判工作,具有法人代表资格。
2、选拔谈判小组的其他成员。
3、拟订谈判计划和谈判策略。
4、监督谈判程序、掌握谈判进度。
5、听取专业人员的说明、建设,协调谈判班子的意见。
6、与谈判对手进行具体交易磋商。
7、落实交易磋商的记录工作,对合同审核、签约。
8、做好谈判的总结汇报工作。
主谈人与辅谈人的确立[1]
确定主谈人和辅谈人,以及他们之间的配合是很重要的。主谈人一旦确定,那么,本方的意见、观点都由他来表达,从一个口子对外,避免各吹各的调。在主谈人发言时,自始至终都应得到本方其他人员的支持。比如,口头上的附和“正确”、“没错”、“正是这样”等等。
有时在姿态上也可以做出赞同的姿势,如眼睛看着本方主谈人不住地点头等,辅谈人的这种附和对主谈人的发言是一个有力的支持,会大大加强他说话的力量和可信程度,如己方主谈人在讲话时,其他成员东张西望、心不在焉,或者坐立不安、交头接耳,就会削弱己方主谈人在对方心目中的分量,影响对方的理解。
有配合就有分工,合理的分工也是很重要的。
1、洽谈技术条款的分工
在洽谈合同技术条款时,专业技术人员处于主谈的地位,相应的经济人员、法律人员则处于辅谈人的地位。技术主谈人要对合同技术条款的完整性、准确性负责,在谈判时,对技术主谈人来讲,除了要把主要的注意力和精力放在有关技术方面的问题上外,还必须放眼谈判的全局,从全局的角度来考虑技术问题,要尽可能地为后面的商务条款和法律条款的谈判创造条件。
对商务人员和法律人员来讲,他们的主要任务是从商务和法律的角度向技术主谈人提供咨询意见,并适时地回答对方涉及商务和法律方面的问题,支持技术主谈人的意见和观点。