评估市场从哪两个方面进行

Question

如题所述

Answer 1

评估市场主要从以下两个方面进行：
一、明确业务使命和市场环境
1. 确定业务使命：界定企业应介入哪些业务，以及避免哪些业务。
2. 分析市场环境：识别企业/产品线所处的市场环境，包括政治、经济、社会、技术、环保和法律法规（PESTEL）因素对市场的影响。
3. 评估市场、公司和竞争动态：对市场、公司和竞争态势进行综合评估。
4. 进行SWOT分析：识别机会和威胁，比较优势和劣势，并对市场进行全面的SWOT分析，确定优先级。
5. 确定技术生命周期定位：明确产品线所处技术生命周期的阶段。
6. 绘制市场地图：评估客户的购买行为和购买选择，以及这些选择如何影响购买行为。
7. 分析业务设计：比较现有业务设计与竞争对手的业务设计，评估业务设计的可行性，并确定适应客户需求变化的必要变更。
二、业务规划和细分市场评估
1. 业务规划：基于市场评估结果，进行产品线的业务规划。
2. 细分市场评估：
a. 市场规模和增长潜力：分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力。
b. 市场吸引力：评估细分市场的长期盈利能力。
c. 竞争状况：分析细分市场中的竞争者，包括现实和潜在的竞争者。
d. 替代产品：考虑是否存在替代产品或潜在替代产品。
e. 购买者和供应商力量：评估购买者和供应商对市场的影响。
f. 企业目标和资源：分析企业自身的目标和资源状况，以确定是否适合进入某个细分市场。
通过以上两个方面的评估，企业能够更好地理解市场，制定相应的营销策略和业务计划。