首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资,主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位,也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平,然后在此基础上,通过与自身之前的工资做对比,看对方公司对你的需要程度,做10-30%的涨薪需求,当然,你也可以提更高,但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。
如果你是一个新求职者,一般说一个范围,不要说的太死,不过基本每个公司都有自己的薪水架构,你最好面试前有所了解,这样比较容易占主动位置,但希望大家不要说得太高,因为即使这个公司能给到你的要求,他也会认为你不够稳重,如果你已经工作很长时间,要换一份薪水更高,更能发挥你特长的工作就另当别论了。
谈薪资的注意事项:
1、工资一般在面试后,用人单位有意向录用你时再谈。
2、那个时候用人单位会专门问你薪资要求。不宜过早提及。
3、如果在面试时问你,你可以告诉对方,自己上一个公司的收入,然后谈一谈对薪资、福利、工作环境的看法,有时候薪资不代表一切的。
4、说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题,你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔,压太低对方接受了你又不想去,没意思。
5、一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。
6、记得不要说得模棱两可,含含糊糊,除非你在意的不是薪资,而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会,薪资可以谈。
7、好公司都有薪资体系,不会根据你的个人意愿发薪资的。
工资(Wages)是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定,以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国,由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资:(1)社会保险费;(2)劳动保护费;(3)福利费;(4)解除劳动关系时支付的一次性补偿费;(5)计划生育费用;(6)其他不属于工资的费用。
在政治经济学中,工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资,工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中,资本本质上是劳动力的价值或价格。
工资是工钱的一种类型,工资即员工的薪资,是固定工作关系里的员工所得的具有发放上的时间规则的薪酬,是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定,以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬(劳酬)中的一种主要形式。
构件之一是员工,之二是具有发放上的时间规则,之三是薪资一般是货币形式·。
因此,工资是劳务报酬(劳酬)中的一种主要形式,并非任何劳务报酬都是工资,例如被邀请做报告所得的报酬就不是工资。
在支付工资的那一天,称为“工资日”,按照每个公司跟雇员所签定的合同不一样。受法律保障,过期15日不支薪称为“欠薪”,雇员可以依《劳动法》等相关法律追讨雇主。
工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等:
底薪:是每月每期固定的金额。
佣金:是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等,按其个别员工的营业额,多劳多得的。
津贴:包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等。
基本工资
指企业在全面测评职工潜在形态劳动的基础上,结合职工所在岗位或所任职务,在劳动前为职工预先确定报酬标准,供劳动后实际支付工资时做依据的包括工资等级、工资标准、定级升级、工资调整、支付形式等一系列制度规定的综合。
总结实践的经验,基本工资制度一般有:岗位技能工资制、基数等级工资制、岗位工资制、岗位等级工资制、职务等级工资制、多元结构工资制和薪点工资制等几种。因工种、岗位制宜,选择适合其劳动特点的基本工资制度,是企业贯彻按劳分配原则和具体组织工资分配的起点和基础。
基本工资制度中规定的工资标准,只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬。在实际支付工资时,必须在考核职工实际提供的劳动量后,运用不同的支付形式予以浮动地兑现。当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时,除工资之外,还应另外支付超额劳动的报酬即奖金;当其完不成定额劳动时,则要扣减相应部分的工资。
参考资料:工资-百度百科
“你的期望薪资是多少?”这个问题如何临场回答呢,我们今天看下绝招之一“区间谈判法”。
1)能反问“根据我的能力你能给多少”吗?
可以反问,但不要这么直来直去。
“根据我的能力你能给多少?”实际上就是问“我值多少钱?”这句话得变成这样的问法才好--“你们这个职位的预算大概多少?”
你得明白,人事跟你谈工资的目的,就是要在现有职位预算的基础上,跟你成交。比如,该岗位的预算是6-9千,HR会争取在6-7千跟你谈成。所以,你问“我值多少钱”这样一个具体数字,对方是不能回答你的,HR有的是一个工资预算区间。
同时,“根据我的能力你能给多少?”这里突出了你的能力,对方会下意识去评估你各个方面的能力,会去想之前面试中是否有疏漏的地方,开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求,说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导,给你增加一次面试。这都到了复试结束谈工资的时候了,你自己再给自己加戏,徒增变数,这是犯二。
当然,你反问对方工资预算区间之后,大多数HR也不会那么傻,被反问了还告诉你。你接下来的任务是,通过进一步交流,了解到对方的下线6千,更重要的则是上限9千。
实际上,你在来面试之前就可以多方获取这个预算区间。面试中,在HR问你期望薪资前的面谈中,你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不?”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不?”“11K行不?”最后“10K总可以吧!”这种切香肠式地去探得对方的9K上限,这是更高明的方法。猜数字游戏“高了低了”相信你也玩过,到了用武之地了。最后,当你要到10K时,不让步了,对方会去找领导商量,评估是否要给你预算外再拔高1千,你此时才达到了谈工资的目的。
反过来推测,如果你全程谈工资,HR都没有一个“要跟领导商量下”的插曲,她自己一个人就可以做主,说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。
以上,反问职位预算区间,是我们今天所讲的“区间谈判法”之一。
2)可以直接重复简历中的期望薪资吗?
简历中要不要写期望薪资?
有人会说,自己的简历上并没有写明期望薪资。那么,你自己找工作,你不清楚自己的市场价位,连期望薪资自己都不知道?知道,却又为何不写呢?这是一个很纠结的问题,不信你百度、搜狗试试看,“简历中写不写期望薪资”,就没有标准答案。
我的建议是,简历上最好写上“期望薪资”。
当下的中国人才市场,是个确定无疑的买方市场,人太多,职位难求。所以,你投递一个中意的职位之后,留意下该职位的“投递量”,你会发现排在自己之前的已经有了成百上千份简历。在HR首轮初选简历的过程中,她的目光能落在你身上的时间,平均大概5秒钟。这5秒钟,她需要捕捉什么信息呢?
当然是4个硬指标:年龄、性别、学历,还有期望薪资。大家注意下,这4个硬指标,硬到什么程度?!甚至你叫啥(姓名),她根本都不看。长得帅还是靓?也不看。你打开大多数JD,会发现每份职位确实都规定了年龄、性别和学历要求,而最后一个更大的要求则是公司对这个职位的预算,你的期望薪资是否在职位预算之中,这也是最关键的硬指标。
所以,在初选简历的5秒钟之内,你的简历如果不能让招募专员捕捉到这4个信息点,你的简历就已经首轮淘汰了。当然,你的期望薪资写得过高、过低、不写、“面议”等,也基本会被淘汰。可见,写成“可议”的人自认为聪明,实际上已经失去了大多数面试机会。
人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者,这个淘汰概率就是95%的样子。好家伙,这是一个不对称战斗啊!所以,期望薪资最好写上。
期望薪资写具体的数字,还是一个区间?
此外,简历中写了期望薪资,还增加了很多好处,让新东家知道你对自己有明确的市场定位,同时你自己无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位,最后,在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。
简而言之,简历上的期望薪资,是我们工资谈判中的另一个杀手锏,也是一种“区间谈判法”。
我们知道,每个职位都有预算区间,当你的目标薪水不在这个预算区间之内,你显然不会收到面试电话。你的期望薪资如果也是个区间,则区间对区间的重合度,要远远比点落入区间的可能性要大得多。
所以,简历上的期望薪资那一栏,当然不要写一个孤零零的数字,而是写一个工资区间。比方说,你目前月薪5000元,期望薪资则写成6000—8000元更好,远比你直接写个目标薪水6500元要来得好。
如何运用“期望薪资区间谈判法”?
在面试时,你已经亲身来到了这家公司,实际上你也是在面试它。你此刻可以根据现场对这家公司的整体感受、你刚刚面试中发挥的水平、这家公司该职位的实际要求,以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素,自我综合评估,选择6000-8000中的更具体的位置,也就是临场综合发挥,告诉对方的期望薪资数值。
举例如下。
这是一家土豪公司,而且还急缺人,你面试也发挥很好,则说税后8000是你的期望值,希望对方能满足;
遇到一家世界500强,竞争激烈,你很想进去,人家面试中也嫌你资历尚浅,你就说这个期望薪水下线6000是税前月薪;
发现HR不错,主管居然是你的校友,你私下加个微信,请他透露下公司薪酬架构并帮忙给你争取下更高的工资;
面试发挥失常,又特别想进这家公司,因为是好行业且他们是行业龙头,你就回答工资能接近你薪资薪资下线6000即可;
你面试发挥感觉超好,志在必地,则强调工资上限8000;
面试现场才发现,这是家制度不健全的小公司,你都有点不情愿来了,不妨说简历上写的8000确实是税后到手所得,这是你的期望薪资,一分不能让;
......
总之,当HR问你“期望薪是多少”时,你可以重复下你简历上的期望薪资区间。此时,HR一般也会继续追问你具体的数值,你可以临场发挥选一个期望薪资中的数值,税前税后也听你安排,也可以说回去考虑一下,明后天告知对方。
实际上,期望月薪6000-8000元,看起来也才上下2000块,实际上这是一个目标月薪从4500-11000有六千多元跨度的巨大区间。这在简历投递之时,就已经限定了工资下线,可确保垃圾公司不骚扰你,避免了那种纠结“要不要去面试”矛盾;在整个面试过程以及你新单位入职之前,都给了你巨大的工资谈判空间;并且给你增加了Offer选择的灵活性,你可以多备几个Offer,以防万一首选的东家突然变卦。
这是另一种区间法谈工资技巧,也是应对HR现场问工资的良方。
“简历上期望薪资设定为一个区间”“工资谈判时先问预算区间”,并称“区间谈判法”,这是我本人在2009年整理跳槽案例时,总结出来的绝招,那时候的百度、搜狗、搜狐、Google都是搜不到的。没想到当下2018年初,已经变成了全国皆知的秘密。专利不专利的,就不谈了,光这近十年期间,这招真的屡试不爽,在我亲自指导下的成功跳槽者,就有上千人,已经给他们增加了平均30%的收入??
你收藏下,记着下次找工作的时候用到,或者转给你要跳槽的朋友试试看。
祝本文的读者都薪资大幅增长,不断加薪晋级!点击左下角可“了解更多”。
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