公司产品推广方案

Question

如题所述

Answer 1

公司产品推广方案
一、推广目的
1.在最短时间内让目标消费群认知新产品的功能和效果，缩短推广期，尽快进入成长期，创造效益。
2.激发目标消费群的试用欲望，将其培养成品牌忠实者。
3.提升品牌知名度和美誉度。
4.提高现场销售点的产品销量。
5.巩固经销商与通路的关系，提高经销商信心和积极性。
二、前期市场调查
本次调查旨在为桃花岛生态矿泉水推广提供科学依据。调查内容包括：
1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组座谈或问卷调查。
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌渠道政策。
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、陈列、导购、促销活动等。
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌计划等。
6.消费者调查：对生态矿泉水的认知、熟悉品牌、购买影响因素等。
调查地点：XXX区域。
三、产品策略
1.产品定位：中高档系列。
2.价格策略：
(1)保持专卖、加盟直接用户价格统一，利于品牌形象建设。
(2)确保经销商高利润，吸引更多经销商，提高市场拓展速度。
(3)产品价格位于目标市场上小品牌和大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面：强调产品特性、实用价值、品牌差异和消费者利益。
2.促销：节假日或周末进行活动，提高产品知名度和销售额。
3.事件营销：赞助有重大影响的活动，免费提供产品。
五、终端策略
1.建设优势终端，提高影响力。
2.强化终端形象，提升销售力。
3.提高终端导购人员执行力。
六、服务策略
1.开通服务热线，处理客户投诉。
2.建立客户档案。
3.询问客户建议，提升品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4.重视售前和售中服务，提高成交率。
七、相关部门职责
1.招商部：制定整体招商方案，执行招商活动。
2.市场部：负责市场调研、营销策划、广告管理。
3.销售部：负责产品销售、行业一线信息收集、客户反馈。
4.物流部：负责配件采购、产品配送。
5.客服部：负责产品技术咨询、售后服务。
公司产品推广方案2
一、市场背景分析及推广目的
1.市场背景：产品开发初期，国内外有发展前景，供应不足。
2.推广目的：打开市场销路，建立品牌形象，增加企业收益。
3.SWOT分析：
S优势：国内外无大型专业荔枝酒生产商，有望形成垄断。
W劣势：技术开发不成熟，市场对荔枝酒认识不足，销售渠道不畅通。
O机会：被选为经济论坛专用酒，广东岭南投资。
T威胁：市场上已占有一定地位的各种酒品竞争，同类产品竞争。
二、产品推广方式
1.电视广告：树立品牌形象，增加产品知名度。
2.报纸杂志广告：考虑资金有限，利用报纸杂志宣传。
3.媒体广播：利用地方广播介绍和推广产品。
三、描述及核心利益分析
1.详细描述产品各要素：口味、功能、包装、规格、价格、毛利等。
2.同类竞品优势分析。
3.产品相对竞品优势及特别优势，支持推广。
4.结论：有充分理由相信能赢，一定能赢。
五、产品推广上市具体行动计划
1.上市进度：先大城后中小城，最后城镇。
2.铺货进度计划：商超、批发、零售渠道铺货，规定时间达成的家数和率。
3.消费者促销：各地销售人员实施促销活动。
4.促销活动：广告播放时间、频率、宣传品、展示物投放。
六、其他
1.销量预估：预估每月的销量，至少三个月。
2.费用预算：广告和促销活动费用计划。
3.产品损益评估：包括销售收入、成本、利润等，为调整提供依据。
公司产品推广方案3
一、调查目的
1.为华为技术申报提供客观数据。
2.了解消费者一号通业务需求和价格水平。
3.了解潜在客户规模及分布。
4.确定产品定位、市场前景，评估潜力。
5.评估研发、技术实现、市场推广风险。
二、调查对象
1.学校附近人群。
2.上班族。
三、调查内容
1.产品自身情况。
2.需求市场：消费者偏好、购买决策、行为、价格支付能力等。
3.竞争市场：主要竞争对手、优势劣势。
4.一号通业务重要性。
四、搜集信息
1.消费者购买意向。
2.不同领域消费者需求。
3.竞争状况。
4.消费者要求。
五、制定抽样计划
1.分层抽样：以领域特点为标准，比例抽取样本。
2.样本要求：家庭成员未在通讯业务公司或销售岗位，未接受过调查，常使用通讯工具。
六、设计问卷
根据一号通业务市场了解，消费者资料，设计问卷。
七、调查进度
1.初步市场调查：1天。
2.制定计划：2天。
3.审定计划：半天。
4.确定修正计划：半天。
5.问卷设计：1天。
6.问卷修改确认：半天。
7.实施计划：2天。
8.研究分析：2天。
八、信息整理分析
1.整理调查目的和搜集信息，分析问卷。
2.绘制数据表格。
九、调查预算（略）