如何利用抖音做网络推广？

Question

如题所述

Answer 1

抖音作为当今最流行的短视频平台之一，已经成为自媒体推广的一股新力量。许多企业纷纷寻求在抖音上进行网络推广，以扩大品牌影响力。在此背景下，小马识途营销顾问团队凭借多年的网络营销经验，对抖音短视频推广进行了深入研究，以满足企业客户的需求。
一、抖音网红推广概述
1. 抖音网红定义
抖音网红是指那些在抖音平台上拥有较高粉丝量的用户，他们通过发布短视频与粉丝互动。粉丝数量没有统一标准，不同领域的网红规模各异。
2. 抖音网红收费模式
抖音网红的收费通常根据发布的视频数量以及其粉丝量和影响力来定价。例如，一个拥有30万粉丝的网红，若按5分钱/粉丝的报价，其发布一条视频的价格约为15000元，不包括创意费用。
3. 抖音网红推广方式
推广过程中，产品信息被巧妙地植入网红的视频中，如电影中的植入广告。部分行业可以选择直接发布视频，如游戏行业，以直发为主。
4. 抖音网红推广效果
由于抖音网红推广更偏向于品牌曝光，其效果体现为缓慢的曝光量和难以监控的转化率。因此，期望通过效果广告的思维来进行抖音网红推广可能会导致失望。
二、抖音网红推广业务合作流程
1. 业务咨询
甲方应向乙方了解网红资源以及适合自己产品的推广策略。不同产品需要不同类型的网红进行推广，例如女装与宠物类网红的匹配问题。
2. 业务介绍
乙方向甲方展示过往成功的推广案例和网红资源报价，以便双方达成合作意向。
3. 产品介绍
在甲方对乙方报价表示接受且感兴趣时，会介绍自己的产品，以便乙方提出推广建议。
4. 产品评估
乙方根据产品的卖点、属性、购买流程和用户特点等因素制定推广方案。
5. 制定推广方案
乙方提供创意方案，推广时间节点在方案中明确。抖音网红推广的关键在于创意，与微博和公众号有所不同。
6. 确定合作
甲方根据方案评估决定是否与乙方合作。
7. 视频拍摄
乙方根据网红性格和创意拍摄视频。视频可能需要多次修改和拍摄。
8. 视频验收
视频拍摄完成后，甲方预览并提出修改意见。通常视频首次验收不易通过，需要修改。
9. 发布推广
视频经甲方确认无误后，按计划时间发布。乙方负责评论区的优化。
10. 结案报告
乙方提供播放量证明，对于有保播放量要求的客户需要提供相关数据。
三、抖音网红推广注意事项
1. 视频被删风险
抖音官方可能对广告性质明显的视频进行限流或删除。乙方需在拍摄时避免这种情况。
2. 保证效果方法
为了提高品牌曝光效果，建议连续多日发布视频，形成热点。
3. 组合推广
建议结合微博、公众号和抖音进行组合推广，以增强推广效果。
四、总结
抖音网红推广业务复杂且细节众多。由于平台政策变化不定，价格和推广内容可能随时改变。因此，建议快速完成推广，以防生变。