微营销以及电商落地解决方案

Question

现在自己的公司也面临很多企业包括产品宣传的问题，也被微信营销洗脑了一年了，各种课程也上过，虽然说不错，但是还是觉得对这个行业不是很了解，因为种类和服务太多了也不知道到底哪一种适合自己的公司，有没有微营销行业的业内人士帮忙解答下，“现在做这种移动互联网的公司目前在国内哪几家是做的比较好的”，比如说他们的产品都有哪些，优劣势在哪里？请各位大神帮忙调查下，我也在网上看了好多好多这样的公司信息，可总是找不到合适的。我公司在北京是做进出口贸易的，也希望有人能给我提供一些解决方案，面谈也可以，如果有不错的想法可以发邮件到我的邮箱 [email protected] 万分感激！！！

Answer 1

微营销以及电商落地解决方案从一下几点入手：
一、用户体验至上
在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。
比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。
其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。
二、数据分析衡量效果
一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。
绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。
有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。
三、有限的奖品或投入
有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?
有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。
四、“傻瓜式”操作规则
我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。
比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。
当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。
五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计
有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。
为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。
这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
六、微信策划活动方案须知
1、活动的门槛要低。一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。
2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。
同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。
3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的,这里只是一部分微商如何策划营销方案。

Answer 2

前面两位说的都有一定道理，但本人也不完全认同其悲观的看法。微信作为一个工具，目前其营销功能还不成熟，也不知道以后会怎么变化，可能的结果无非是：（1）腾讯一家独大，做一个微营销的大平台，或者是只对一些超大企业开放营销功能，那我们的定位就只能是商家了，需要做的就是研究腾讯的游戏规则，目前还言之过早；（2）腾讯把营销功能大规模开放接口，所有商家都可以很容易地使用微信进行营销，腾讯收服务费，这样的话，自己就应该去研究一下结合自己具体情况的营销方式。
微信营销无论好不好，并不是适合所有产品和行业的，像你做进出口贸易的，我真很难想到什么契合点，我认为微信营销的定位在“小区域”与“线上线下的结合”，目的是使得营销成本更小、效果更持续。如果你不是这样的服务和产品，就要好好考虑怎么应用微信了。
前期乃至现在搞微信营销培训的，虽然不能说全是骗子，但的确水很深，半年前几千块、几万块的微信商城平台，现在都是几块钱乃至免费的东西。找第三方帮忙还是多留一份心、多考虑一下长远。总的来说，我觉得不能为了微信而微信，无论微信还是什么，最终还是要满足客户的需求，好好考虑一下你的目标客户、他们的需要，更加实际。

Answer 3

微信营销概念就是被炒起来的，目前环境并不成熟，尤其对于企业来说。移动互联确实是个大趋势，但微信尚无资格担当引领潮流的重任，至少现在还不能，过多地把精力用在这里只会成为炮灰，给微信贡献了流量还捞不着好处。

Answer 4

你的目光应该放在整个网络营销之上，微信营销目前还在成长之中，他的作用被过分夸大了，3亿的注册量主要是靠了QQ的捆绑力量（即捆绑营销）。给你提几个问题吧：百度是如何逼走全球最大的谷歌搜索引擎在中国的市场？小米手机是如何不花一分钱便能举国知晓的？桔子酒店又是如何在五星级酒店之中脱颖而出呢？。。。许多不为人知的案例造就了一个又一个的奇迹！微博营销，借力营销，论坛营销，视频营销，游戏营销。。。细分下来还真是挺多，而每种营销的方式却又千变万化，只需要找到合适你的一次爆发你就成功了。

Answer 5

北京微信海