第1个回答 2019-01-11
方法我也不说了，估计你也看过不少销售技巧了，用是肯定有用的，但是也得看人，每个人都有自己的销售风格，同一个客户、同一句销售说辞，你说和你同事说效果肯定是不一样的，买与卖是一个很微妙的关系，你不能光想着如何把房子卖给他，你现在要做的是要弄弄清楚他真正在乎你的是什么，价格，地段，还是家庭经济因数，你只有找准病因才能对症下药。这样你说的每一句话都能说到他的心里去。他才能真正把你当成朋友，把什么都告诉你，而不是把你当成卖东西的人，你说得再好听，他一句也听不进去。他既然跑了那么多地，人家售楼部什么技巧，套路没跟他玩，你又拿出老一套跟他玩，他只会离你越来越远，总之，一句话，你是置业顾问，不是导购员。不要太专业的语句，不要把客户当傻子玩，用心与客户交流，站在他的角度考虑问题，你懂的。毕竟一个人买一套房子不容易，一辈子的钱，他当然要交到他信任人的身上。你说是不