托盘商与经销商的区别

Question

如题所述

Answer 1

区别：

经销商：是同厂家达成协议，从厂家进货后，在协定区域内以经销商自己名义转卖出去，赚取其中的差价，相对来说有一定的经营风险。

托盘商：消费者看中了一个具体的产品，但是自己没有采货的资源或者说能力，于是和第三方签订协议，他们帮你采回来，第三方从中赚取差价。

强势品类、强势经销商，这样的市场必须依托现有经销商进行数字化改造。在数字化改造过程中，我们发现传统经销商成为渠道数字化的一个瓶颈。传统渠道的现状是：

第一，渠道层级多。全国代理商、省级代理商、地级代理商、县级代理商等，存在多级分销。

第二，经销商承担的主要职能是进货、出货、仓储、配送、垫资等，基本属于分销环节的“杂活”，对品牌推广和销量贡献不大。

大型经销商在资金和仓配能力上有优势，中型经销商可以组建地面团队协助品牌商进行线下推广和促活；小型经销商的优势则是熟悉本地市场并对门店有很强的渗透能力。

不同经销商在规模、能力、意愿上的差异给品牌商带来区域发展不均衡、执行标准不统一、服务能力不统一的问题，又因为经销商在渠道的参与环节和承担作用过多，导致品牌商对其难监管、难改造、难切换。