我想做白酒代理

Question

我想做白酒代理，但没有从事过这种工作，请教一下如何扩展市场。怎么和厂商打交道。就是普通白酒，不是太高档的。

Answer 1

这位仁兄，先打个招呼，我的话语不是很专业的营销术语。我也不是想拿什么分，只是单纯的交流。
酒代理。每天都与经销商打交道。站在你的角度上去看，先跟厂家多争取一点条件（以前我招商的时候那些经销商多抠啊，哎，，）可以是价格上的，品牌宣传和推广上的，还有赠品，促销品，现在都有人员支持的，不知道你有没有？
刚开始做，一般都是铺市，铺市率高了做各个方式的宣传结合。 铺市怎么铺？ 不知道你那个酒是什么规格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐饮店最适合。代销6瓶起步。（我们开始是4瓶起步的，后来觉得餐饮店有点少了，超市可以的。）经销同样6瓶起步。（赠品跟上，什么餐饮店的一些小东西送送送！！！不过记得，这些赠品是跟厂家争取的，不是自己掏钱买的：）这样做对你自己的好处你想想也应该知道了。自己降低了铺市风险，跑单多啊.可以少货多铺。也是给客户体验，容易接受。这样业务员也好跑，一天跑个10家回来是不成问题的。我们以前要求一天15家的。
铺市率高了，再去找分销商。这下你有资本跟他去谈了。你再细分区域，每个区域找一个分销商，或两个。（这个要看分销商有没有兴趣做这个,有兴趣的可以给他多划一点区域。）一般小区域都有自己的小销售网络。有时间叫业务员多去拜访拜访，给他信心。分销商不铺货给他，直接现金拿货！可以压一点的诚信金，要是第一次合作的话。要是分销商都开始有了，这时一定要跟厂家好好谈谈，或者联合别的地区经销商一起跟厂家谈广告宣传，因为这个广告不的一般的小经销商能做的起来的。出广告轰炸后再加人际口碑宣传广告和产品，做到路头皆知就OK了！ 市场开了，后面就熬吧，

Answer 2

现在30元左右的白酒太难了。第一是你运作起来会很难，第二是这个价位的酒不怎么赚钱。如果你关系网好，我倒是建议你做中高端的白酒。赚钱，自己也轻松。

Answer 3

您好！我是大连天门山大米原浆酒。您如果想做白酒代理，可以找我。我们正在面向全国招商！有空我们Q聊。

Answer 4

你还是把价位定高点，现在白酒30以内的最好是自己去白酒产地（四川、甘肃、陕西等）看看再做，甘肃白酒价位较低，可以考虑。

Answer 5

首先了解一下你要做的厂家的合作模式，尽量多的争取市场拓展费用，另，市场开发你如果不懂最好是先找一个职业经理人帮你做，同时还要找一个专业的会计帮你监督市场费用，以防资源浪费或流失，造成成本增加，风险加大。和厂方打交道你要先找到负责本区域的销售经理。