生产者市场的特点

Question

如题所述

Answer 1

生产者市场在市场构成和需求特性上与消费者市场存在显著差异，具体体现在以下几个关键方面：
1. 购买者数量较少，但购买规模较大。在消费者市场中，购买者通常为个人和家庭，数量众多但单次购买规模较小。相对而言，生产者市场的购买者主要是各类企事业单位，其购买目的在于支持较大规模的生产经营活动。因此，尽管购买者数量有限，但每次购买的规模却相当大，这往往要求达到一定的生产批量，从而确保经济效益。然而，生产者市场内购买者的规模和购买批量存在不均衡分布。
2. 地理位置相对集中。受产业政策、自然资源、地理环境、交通运输、社会分工及销售市场位置等因素影响，生产者市场的地理分布往往呈现集中趋势。例如，中国的现代化大工业主要集中在东北、华北和东南沿海地区。这种地理集中有助于降低企业向企业购买者销售产品的成本。
3. 需求为派生需求。派生需求，亦称引申需求，指的是生产者市场的需求是由消费者市场的需求间接衍生出来的。例如，消费者对电视机的市场需求带动了电视机制造商对生产资料的需求。派生需求要求生产者市场的企业不仅要关注直接客户的需求，还需洞察消费者市场的需求变化，并可通过刺激最终消费者需求来推动自身产品销售。
4. 需求波动性较大。相较于消费者市场，生产者市场的需求波动更为显著。这主要是因为生产者市场内部需求之间存在较强的相互关联和依赖性，消费品市场需求的结构性变化能引发生产者市场需求的多重连锁反应。此外，受经济规律作用，消费品市场需求的微小变化可能导致生产者市场需求的大幅波动。同时，生产者市场需求易受环境因素（尤其是宏观环境因素）的影响，进而导致需求波动。
5. 需求通常缺乏弹性。在生产者市场上，生产资料的购买者对价格变化不敏感，通常不会因市场价格波动而改变购买行为。尤其是在短期内，生产者市场的需求缺乏弹性。一方面，生产者短期内难以调整生产工艺。例如，建筑业在水泥或钢材价格上涨时，往往无法立即减少使用量或找到替代材料。另一方面，由于派生需求的存在，只要最终消费品的需求保持稳定（或基本稳定），生产资料价格的变动对销量的影响有限。此外，由于产品通常由多种零件组成，即使某些零件成本较低，其价格变动对整体产品成本的影响也较小，因此这些零件的需求同样缺乏弹性。