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请问做保险业务如何开拓客户
如题所述
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推荐答案 2006-06-13
主要开展是以陌生拜访为主,刚开始则以熟人为主,给亲人同事同事朋友介绍保险,当这批人了解完后,再由他们提供他的的亲人同事同学朋友给你,这一部分就算是开始陌生拜访了.这是最主要也最快捷的一种开展业务的方式.
另外一种难度较高的就是通过打电话联系各种不同的人开展业务,一轮电话访问下来,会有几个对保险有兴趣的,你就可以开始联系拜访.
难度更高的则是随时随地地找身边的人谈保险.
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新手
做保险怎么
找客源
答:
新手做保险找客有以下方式:1、首先向老推销员学习,熟悉业务知识,利用公司资源,做好保险售后服务,从老客户群体挖掘新需求,开展业务
。2、充分利用公司提供的老客户资源,做好老客户的政策服务,协助老客户进行政策年度检查,协助老客户理赔,获得老客户的信任和认可,可以转移给新客户。3.
通过自己的网络
...
保险
营销员
怎样开拓
新
客户
答:
在性格上要热情开朗,在语言上要风趣幽默,在处理棘手问题上要灵活变通,在业务操作上要谨慎负责
。四、
展开强大的保险宣传营销攻势,积极抢占业务
市场。充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料,通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段,
全方位进行宣传、介绍特色业务品种
,宣传我行近年...
保险业务
员有哪些找
客户
的方法?
答:
1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶...
保险业务如何开拓客户
答:
做保险的话,拉客户不外乎两种方式,
要么陌生拜访,要么缘故开拓
。陌生拜访就是从陌生人下手,比如以前的扫楼,就是一种陌生拜访形式。但现在一般人都烦保险业务员不分白天黑夜的疲劳轰炸,所以陌生拜访是越来越难了。缘故开拓就是
从自己的亲戚朋友开始做起,难度相对小些
。但一个人的社会资源毕竟有限,就...
保险业务
员
如何
找
客户
?有什么常用的方法吗?
视频时间 00:46
保险公司业务
员
如何
寻找
客户
答:
逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法,它可以使销售人员在寻访
客户
的同时,了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或
保险
等服务的销售;该法的缺点就是费时、费力,带有较大的盲目性;更为严峻的是,随着经济的发展,人们对住宅、隐私越来越重视,这种逐户寻访法的实施面临着越来越大的难度。2.客户...
保险业务
员
如何
找
客户
?有什么常用的方法吗
答:
3、转介绍法:简单的说就是缘故法的一种延伸,是缘故法与陌生拜访的一种结合,就是通过已经拥有的关系结识新的关系,也比较常见。 其他就是:通过银行渠道的银行
保险
,通过电话销售,还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。基本就这些吧。只要做好以上
客户
来源工作,积累就...
做保险怎么
找
客户
资源?
答:
1、陌生开拓
。陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。陌生开拓的关键点于,
收集客户信息,建立第一印象
。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。2、缘故市场。即自身的资源人脉。包括你...
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如何做好保险陌生客户开拓
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