星巴克的东西那么贵的原因为：
我一同学在星巴克做兼职，他说其实星巴克调料普通，也就那样，卖的是品味，是环境，是牌子，现在感觉好多人其实去星巴克就是摆拍，有的人更多就是觉得环境不错，在那里待着，其实这样就对星巴克本身产品的味道就不太注重了。
星巴克一直都有个秘不外宣的小秘密，那就是：他们的糕点都不是在门店做的，而是很久以前就做好，冷冻发过来，然后再解冻的，所以带小孩的妈妈问店员，提拉米苏是什么时候产的的时候，店员往往支支吾吾，顾左右而言他。
由于中国的经济和人们的消费价值观与美国仍存在较大差距，星巴克进入中国伊始，发现中国人比较注重面子和虚荣消费，所以星巴克将自己在中国定位成面向小资、白领等中高端人群的咖啡馆，所以价格也就相对美国很高。
星巴克逐渐巩固了在中国人心中这种比较中高端的形象，所以价格就一直维持一种相对的高位。而时过境迁，中国人爱慕虚荣的消费价值观还是没有改变，反而更加严重，所以星巴克一直在中国市场表现的很好。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2021-08-22
第一，星巴克不仅卖咖啡，还卖体验
单一杯的咖啡确实值不了多少钱，但当给咖啡做定位，主要针对喜爱休闲又富有情调的高级白领时。从一开始就定位为高端消费，这样在人们心目中就形成了一个理念，星巴克的咖啡很贵，这样就形成了一个观念，所以就可以理所当然卖出高价了。
换句话来说，它的定价给人分了一个阶层，而通过消费可以给人很好的体验。
第二，优质的服务门店享受
很多人喜欢去喝咖啡，有时候并不是真正的喜欢，而是希望找一个比较安静的氛围，一般来讲，这种咖啡店，都开在人流量比较大的地方，而且周边商场也比较的多，当有一个地方可以免费坐下来，而且是那种装修比较的豪华，销售员还不会打扰你的地方。自然也会受到大家的特别关注。
这个和你去商场的门店会形成一个鲜明的对比，有的门店，还没到门口就开始来拉客了，事实上还是挺让人烦的，所以提供优质门店享受，也是它售价高的原因，毕竟羊毛出在羊身上。
第三，品质相比其它饮料，要做的更好
如果只是提供服务，没有好的产品，依然是走不远的。虽然只是一杯咖啡，但是对原材料的把控，星巴克还是非常严格的。
如果大家去云南旅游，可以去普洱看看，作为中国咖啡之都的普洱，在世界也享有盛誉，星巴克在这里挑选咖啡豆之前，对当地的农民还会进行培训，通过星巴克咖啡与种植者公平规范认证，才会选购。当然这样种出来的咖啡，价格也更高。
第四，卖的满足感
一个商品交易行为，除了产品本身，交易过程本身给我们带来的满足感和划算感，也是我们买单的重要影响因素。记得有个调查问卷，两组人去买啤酒，当产品本身功能没变，都是解渴，大家愿意付的钱是一样的，如果是场景发生了改变，那么愿意支付的价格有天壤之别。本回答被网友采纳
单一杯的咖啡确实值不了多少钱，但当给咖啡做定位，主要针对喜爱休闲又富有情调的高级白领时。从一开始就定位为高端消费，这样在人们心目中就形成了一个理念，星巴克的咖啡很贵，这样就形成了一个观念，所以就可以理所当然卖出高价了。
换句话来说，它的定价给人分了一个阶层，而通过消费可以给人很好的体验。
第二，优质的服务门店享受
很多人喜欢去喝咖啡，有时候并不是真正的喜欢，而是希望找一个比较安静的氛围，一般来讲，这种咖啡店，都开在人流量比较大的地方，而且周边商场也比较的多，当有一个地方可以免费坐下来，而且是那种装修比较的豪华，销售员还不会打扰你的地方。自然也会受到大家的特别关注。
这个和你去商场的门店会形成一个鲜明的对比，有的门店，还没到门口就开始来拉客了，事实上还是挺让人烦的，所以提供优质门店享受，也是它售价高的原因，毕竟羊毛出在羊身上。
第三，品质相比其它饮料，要做的更好
如果只是提供服务，没有好的产品，依然是走不远的。虽然只是一杯咖啡，但是对原材料的把控，星巴克还是非常严格的。
如果大家去云南旅游，可以去普洱看看，作为中国咖啡之都的普洱，在世界也享有盛誉，星巴克在这里挑选咖啡豆之前，对当地的农民还会进行培训，通过星巴克咖啡与种植者公平规范认证，才会选购。当然这样种出来的咖啡，价格也更高。
第四，卖的满足感
一个商品交易行为，除了产品本身，交易过程本身给我们带来的满足感和划算感，也是我们买单的重要影响因素。记得有个调查问卷，两组人去买啤酒，当产品本身功能没变，都是解渴，大家愿意付的钱是一样的，如果是场景发生了改变，那么愿意支付的价格有天壤之别。本回答被网友采纳
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