金碧猎头:
按语理理解,是如何开拓猎头市场业务?对吧?通常猎头业务市场开拓有两种情况,一是打猎;另一种是守株待兔。打猎意味着要有目标和范围,当然枪法、子弹也很重要;但优秀的猎手却很少(推论:假设有优秀的猎手,你还会问这个问题吗?)。所以,通常打猎还要讲究运气,但谁也不能保证100%的运气。换句话说,打猎想要提升命中率,必须满足一些
必要条件,否则只能靠运气。这些必要条件我们总结为:“人、枪、弹、环、法”五效,你可以按字面去理解或创见。特别提示的是,企业什么时候会急于请
猎头公司帮忙找人才呢?请思考,这个问题可以帮助你解决打猎是否有效的本质问题。
什么是守株待兔?就是你要在市场上有可能接触得到兔子的所有地方植栽树桩,让兔子主动上门来撞你。这意味着你要主动传播猎头品牌和诉求,无孔不入。但传播就会有效吗?换言之,兔子撞不死咋办?兔子撞不死的话,一定会奔向其他竞争对手的树桩去。这些问题留给你思考,任何人都不能替代你去思考。
两种方式哪一种更有效呢?答案是两种合一会更有效。打猎变成了围猎,但你要留出口,万一枪法不准好让兔子有撞树桩的机会;或者是守株待兔中以逸待劳伺机猎杀你的猎物。
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